Reti Di Vendita: Razionalizzazione Ed Efficienza

Gestire il cliente, il tempo e gli obiettivi di vendita

• Gestire il tempo e definire gli obiettivi di vendita
• Gestire in modo differenziale il parco clienti
• Definire le zone di vendita

Gestire strategicamente e scientificamente la rete di vendita

• Gestire la rete di vendita in rapporto al territorio
• Scegliere i dati e le informazioni rilevanti per supportare la rete di vendita
• Ristrutturare la rete di vendita: sfruttare mercato e priorità
• Modelli organizzativi e supporti tecnologici da utilizzare sul campo

Acquisire e analizzare le informazioni sui clienti attivi e sui prospect per vendere meglio

• Classificare i clienti attivi
• Aumentare il fatturato dei clienti attivi
• Definire il target e i potenziali clienti
• Costruire la scheda cliente
• Valutare l’andamento del cliente e/o della zona e identificare le possibili aree di intervento

Recuperare i clienti persi e acquisire i clienti potenziali

• Analizzare i clienti persi per identificare le cause di abbandono e prevenire ulteriori defezioni
• Trovare nuovi clienti
• Analizzare la copertura territoriale e definire le priorità di acquisizione di clienti/agenti /rivenditori
• Presentazione di casi aziendali

Verificare gli obiettivi e predisporre il piano di zona

• Sintetizzare le analisi sui diversi gruppi di clientela e definire budget e piano complessivo di zona
• Pianificare le attività e verificarne la fattibilità con le risorse disponibili
• Identificare gli strumenti tecnologici più adeguati per supportare la rete di vendita

Ottimizzare e ristrutturare una rete di vendita

• Riorganizzare la rete di vendita sul territorio in funzione del potenziale e delle performance
• Analizzare l’impatto della ristrutturazione sulle provvigioni dei singoli agenti