Vendite vs acquisti – La trattativa commerciale vista da entrambe le parti

INFOR ELEA
Online

Chiedi il prezzo
Vuoi parlare del corso con un consulente?
Confronta questo corso con altri simili
Leggi tutto

Informazione importanti

  • Corso
  • Online
  • 8 ore di lezione
Descrizione

Per poter essere efficaci in una negoziazione commerciale, sia che si tratti di vendita che di acquisti, è necessario accrescere il proprio stile di guida, acquisire tecniche e metodologie e soprattutto comprendere le strategie della controparte, per affrontare l’incontro con la giusta consapevolezza e adottare le migliori contromosse per ottenere il massimo possibile. Il percorso consentirà ai partecipanti di acquisire lo stile e le competenze utilizzate dai negoziatori professionisti – nel ruolo sia di venditori che di acquirenti - nella preparazione della trattativa commerciale, nell’analisi del profilo degli interlocutori e soprattutto nella gestione delle varie fasi della contrattazione, in risposta alle scelte tattiche utilizzate dalla controparte.

Informazione importanti

Domande più frequenti

· A chi è diretto?

Aziende e privati

Opinioni

Non ci sono ancora opinioni su questo corso

Cosa impari in questo corso?

Trattativa
Acquisti
Vendite

Programma

IL CENTRO PRESENTA IL PROGRAMMA PENSATO PER MIGLIORARE LE TUE COMPETENZE E PERMETTERTI DI REALIZZARE GLI OBIETTIVI STABILITI. NEL CORSO DELLA FORMAZIONE SI ALTERNERANNO DIFFERENTI MODULI CHE TI PERMETTERANNO DI ACQUISIRE LE CONOSCENZE SULLE DIFFERENTI TEMATICHE PROPOSTE.


  • Il punto di vista di chi acquista: budget sempre più contenuti e difficoltà nel rilevare gli elementi distintivi delle varie offerte commerciali
  • Il punto di vista di chi vende: concorrenza sempre più agguerrita e difficoltà nel far emergere gli elementi distintivi della propria offerta commerciale
  • La preparazione della negoziazione: valutazione del proprio potere contrattuale, analisi del profilo dell'interlocutore, tipo e termini dell'accordo da raggiungere
  • Lo stallo: un rischio da evitare
  • L'avvio della trattativa: definizione del perimetro della negoziazione
  • Due strategie a confronto: le più efficaci tecniche di chi compra e di chi vende
  • Fare e accordare concessioni
  • La conclusione dell'accordo: tecniche di contrattazione

  • Confronta questo corso con altri simili
    Leggi tutto