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...Presentare se stessi e la propria società - L’apertura del dialogo Far parlare il cliente - Informazioni da scoprire - Domande da porre Strutturare e adattare... Impara:: Sales manager, Key Account, Key account manager...
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... per il Key Account Management. Realizzare matrici SWOT in modo pertinente e utile... Impara:: Key Account, ANALISI STRATEGICA, Strategia di vendita...
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...Guidare sè stessi Guidare gli altri Comunicazione e linguistica persuasiva Ancore: Le relazioni Sistemi di convinzioni Leve motivazionali Carisma Le logiche della Leadership... Impara:: Comunicazione efficace, Comunicazione di impresa, Leadership management...
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... STILE DI VENDITA RAGGIUNGERE GLI OBIETTIVI AZIENDALI KEY ACCOUNT: GESTIRE I CLIENTI STRATEGICI NEGOZIARE CON I BUYER DA PROJECT LEADER A CLIENT LEADER... Impara:: Key Account, Post vendita, Attenzione al cliente...
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...del cliente verso concessioni meno costose o non ripetitive - I casi difficili: negoziare con un non decisore o dove ci sia uno scarso margine di azione Difendere il prezzo... Impara:: Negoziazione commerciale, Sales manager, Key account manager...
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..."Key Account Managers. Key Account Directors. Sales managers. " CONTENUTI DEL PROGRAMMA: Il KAM, tra azione e analisi. Il KAM, gioco di squadra o lupo solitario... Impara:: Management aziendale, Key account manager, Comunicazione commerciale...
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...molto sulla gestione del network e della rete di contatti. Ti piacerebbe scoprire altro? Siamo qui per questo: mettiti in contatto con il nostro team specializzato... Impara:: Key Account, Key account manager, Sales account...
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...preparare il piano commerciale (PAC) - La declinazione del piano e la condivisione con i collaboratori della direzione commerciale Strutturare la rete commerciale... Impara:: Key Account, Key account manager, Sales manager...
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...All'interno del percorso si parlerà di tecniche di vendita, un insieme di conoscenze che non può essere improvvisato e che richiede delle conoscenze specifiche... Impara:: Tecniche di vendita, Key Account, Sales account...
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Ho preso parte alla formazione anni fa. Sono rimasta davvero soddisfatta e ho un bel ricordo sia dei miei colleghi, sia del corpo docente, che ci ha donato passione e conoscenza. Grazie a questa esperienza ho fatto ingresso nel mondo del lavoro e ancora oggi ho modo di svolgere la professione che sognavo.
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... dei cambiamenti dei customer needs e proiettati verso la creazione di vere e proprie customer experience, tipiche del Key Account Management. A colui che gestisce... Impara:: Contabilità aziendale, Marketing management, Management aziendale...
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...si sperimenteranno strumenti immediatamente fruibili e metodi consolidati che valorizzeranno la professionalità delle figure coinvolte, portandole a migliorare... Impara:: Key Account, Sales executive, Tecniche di comunicazione...
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... necessari per svolgere con competenza e in modo qualificato la propria attività in ambito finanziario e tributario. DESTINATARI Consulenti (Key Account... Impara:: Key Account, Diritto tributario, Key account manager...
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... e di sviluppare e consolidare durature relazioni con la parte più significativa (key account) della clientela già acquisita. Rivolto a: Laureati... Impara:: Key Account...
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... da un’organizzazione di Key Account Management. Determinare gli impatti di questo tipo d’organizzazione. Definire in modo preciso quali sono gli obiettivi e il ruolo... Impara:: Key account manager, Ruoli strategici di un Key Account Manager, Fidelizzazione cliente...
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