Corsi Key Account

... la negoziazione Account Planning Strategia e organizzazione per la gestione del cliente strategico Le quattro fasi dell’account planning Analisi del contesto... Impara:: Pianificazione delle relazioni, Gestione dei nuovi clienti, Politica commerciale...

... analitico, pianificato e strutturato la gestione dei clienti e prospect strategici dell’azienda. Su di essi il Key Account Manager ha la responsabilità... Impara:: Account Planning, Gestione strategica, Key account negotiation...

... da un’organizzazione di Key Account Management. Determinare gli impatti di questo tipo d’organizzazione.Definire in modo preciso quali sono gli obiettivi e il ruolo... Impara:: Comunicazione efficace, Management commerciale, Comunicazione commerciale...

...Quali leve attivare per incrementare le performance di vendita sui clienti strategici per l’azienda? Per raggiungere i risultati, il Key Account... Impara:: Negoziazione commerciale, Tecniche di vendita, Key Account...

...Diventa Key account. Relazionarsi con i clienti chiave non è più solo un compito ma una necessità strategica per l’azienda. I clienti sono il bene... Impara:: Competenze distintive, Customer satisfaction, Ruolo strategico del cliente...

... analitico, pianificato e strutturato la gestione dei clienti e prospect strategici dell’azienda. Su di essi il Key Account Manager ha la responsabilità... Impara:: Gestione strategica, Key account planning, Key Account...

... dei gruppi di imprese: il bilancio consolidato – Key Performance Indicators (KPI) e analisi di bilancio Programmazione e controllo – Analisi e contabilità... Impara:: Key Account, Comunicazione aziendale, Strumenti di Business Intelligence...

...Quali leve attivare per incrementare le performance di vendita sui clienti strategici per l’azienda? Per raggiungere i risultati, il Key Account... Impara:: Zone non negoziabili, Gestire il tempo in base alle priorità, Ripartire le risorse tra gestione...

... una visione strategica dei clienti importanti per riuscire a lavorare con loro in modo tale da ottenere i risultati che desideri. Scopri i segreti del... Impara:: Strategic planner, Key Account...

... system identificando i fattori che impattano sull’efficacia ed efficienza dei servizi IT Key concepts of service management Value and value co-creation... Impara:: Formazione online, IT Manager, Formazione professionale...

...Il concetto di differenziazione 10. La value proposition integrata 11. Il ruolo del marketing e la strategia di accesso al mercato 12. Classi di rimborso... Impara:: Management aziendale, Product manager, Marketing strategico...

... ventas. Comprenderás qué es el marketing estratégico, aprenderás las técnicas de negociación, sabrás qué es un key account management y podrás llevar... Impara:: Negociación comercial, Investigación cuantitativa, Key Account...

..., Key Account, Category Manager and Merchandising. – Commercialisation will be treated as basic element for marketing actions, analysing the most... Impara:: Digital Marketing, Key Account, Marketing plan...

...ad una decisione Consolidare la visita preparando il prossimo incontro Un metodo pratico per presentare l’offerta ad un gruppo d’acquisto Le trattative difficili... Impara:: Sales manager, Key account manager, Key Account...

...Saper redigere un budget commerciale – Saper interpretare i KPI relativi all’attività di vendita – Saper coordinare risorse commerciali Metodologia... Impara:: Vendita efficace, Budget commerciale, Vendita prodotti finanziari...

...le istruzioni per prenotare un'ora di coaching con un Advisor Scotwork. Spesso in azienda impariamo a negoziare osservando gli altri e quindi non siamo... Impara:: Negoziazione commerciale, Sales manager, Key account manager...

... departamentos de Trade Marketing y ECR (Efficient Consumer Response), y su utilidad para desarrollar el negocio conjuntamente con el Key Account Manager. Gestión... Impara:: Técnicas de venta, Negociación comercial, Red de ventas...

...Presentare se stessi e la propria società - L’apertura del dialogo Far parlare il cliente - Informazioni da scoprire - Domande da porre Strutturare e adattare... Impara:: Key Account, Sales account, Sales manager...

... per il Key Account Management. Realizzare matrici SWOT in modo pertinente e utile... Impara:: Strategia di vendita, Analisi SWOT, ANALISI STRATEGICA...

...Guidare sè stessi Guidare gli altri Comunicazione e linguistica persuasiva Ancore: Le relazioni Sistemi di convinzioni Leve motivazionali Carisma Le logiche della Leadership... Impara:: Management aziendale, Product manager, Piano di marketing...