Descrizione

Tipologia

Scuola di specializzazione
Luogo

Milano

Ore di lezione

80h
Durata

5 Mesi

Docenti con ampia esperienza in posizioni dirigenziali di aziende apprezzate per l'efficacia delle loro azioni di marketing trasferiscono ai partecipanti le competenze acquisite attraverso azioni svolte, impostazioni manageriali, modalità operative, presentazione e discussione di casi reali.
Particolare attenzione viene data alle specifiche necessità delle piccole e medie imprese(PMI).
Nella prima parte di Marketing Strategico sono analizzati gli elementi fondamentali per definire una strategia di marketing: il prodotto, il prezzo, la comunicazione, la distribuzione. All'interno del modulo sono previste simulazioni, esercitazioni, business game con cui i partecipanti possono applicare le conoscenze e le competenze via via apprese. Una serie di debriefing consente di analizzare e approfondire le strategie, le decisioni prese e i risultati conseguiti.

Nella seconda parte, dedicata al Marketing Operativo, si affrontano temi quali il Trade Marketing, le Ricerche di Marketing, le Promozioni e il Web Marketing ponendo anche attenzione ad alcuni aspetti meno tradizionali di questa disciplina, quali il Geomarketing e il Marketing non convenzionale. Molta attenzione viene posta nel considerare le realtà in via di sviluppo, quali quelle del nuovo ambiente virtuale (internet, social network, cloud, new media) a cui le azioni di marketing fanno ricorso in misura sempre crescente e nell'acquisire la capacità di riconoscere gli strumenti commerciali e di comunicazioni realmente capaci di emergere in un contesto sovraffollato.

Sedi e date

Milano

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Corso Vercelli 9, 20145

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Opinioni

Materie

Imparare a gestire un prodotto
Ciclo di vita di un prodotto
Sviluppo del mercato
Ottimizzare l'orientamento al mercato
Lavoro di gruppo
Prendere decisioni

Professori

Alessandro Santambrogio

Consulente di Direzione Marketing: Digital e Offline Marketing, Comuni

Solide competenze di marketing strategico e operativo: branding, posizionamento e riposizionamento, strategic planning, digital strategist, social media marketing, comunicazione integrata online e offline, programmi di CRM e fidelizzazione, campagne di advertising (copy strategy e media strategy). Nel corso degli anni ha gestito con successo, coordinando team multidisciplinari, la comunicazione delle aziende clienti (italiane e multinazionali), oltre che gli obiettivi di business delle agenzie in cui ha operato, sempre con responsabilità P&L, spesso superando gli obiettivi.

Fabrizio Terruzzi

Imprenditore

consulente di direzione, nel 1968 co-fondatore e partner del CESMA - Inizia in HENKEL, dove diviene responsabile del Servizio Ricerche di Mercato e poi Group Product Manager - Passa poi alla PIERREL quale Responsabile Marketing Prodotti da Banco e successivamente è Consigliere Delegato e imprenditore di industrie manifatturiere lombarde.

Fiorenza Sarotto

Sales & Marketing Director in Gift, Professor at Istud and Istituto Ma

Laureata in Economia Aziendale, ha lavorato per Standa, Procter & Gamble Italia, STAR alimentare, Royal Insurance e Zurich come responsabile marketing e vendite. Vice Presidente Marketing di Walt Disney International. Attualmente è Direttore marketing e Vendite di GIFT(Great Italian Food Trade).

Gabriele Zerbi

Direttore creativo

entra in pubblicità come copywriter, dopo due anni di lavoro in ambito giornalistico, poi passa alla PUBLICOR alla FCB, alla house agency del GRUPPO EDITORIALE FABBRI, alla P.T. NEEDHAM, alla LIVRAGHI OGILVY & MATHER - Dal 1989 è titolare dell'agenzia di comunicazione diretta ARGOMENTA.

Marco Ornago

Direttore Generale at Societa' Consortile Fonografici

studi negli Stati Uniti. Inizia nella Direzione del Personale del Gruppo Piaggio. Poi è in Digital Equipment. Entra in Microsoft Italia come Direttore del personale, occupandosi del coordinamento delle attività di Hiring & Recruiting, Training & Development, Compensation & Benefit e di Organizzazione. E' Country Manager della Divisone Original Equipment Manufacturers (OEM) di Microsoft.

Programma

MARKETING STRATEGICO

Il concetto di Marketing e la sua evoluzione
CONFORTI Roberto
Sabato 25 ottobre 2014
9:20 - 12:40

Il ruolo del marketing nel sistema economico attuale.
L’azienda marketing orientedLa pianificazione strategica di marketing
L’analisi delle variabili esterne: mercato, contesto competitivo, clienti
Il piano di marketing strategico a breve (Annual Mktg Plan), a medio, a lungo termine) e il piano operativo
L’azienda e il processo di analisi interna: SWOT
AnalysisL’organizzazione di marketing - Il Product Management

CONFORTI Roberto
Sabato 25 ottobre 2014
13:40 - 17:00

Il mercato di riferimento
La segmentazione del mercato, il positioning
Criteri e metodi per la definizione degli obiettivi e delle strategie di marketing
Il Marketing Mix
Il marketing plan aziendale: un esempio

Product Strategy e Product Management
CANTONI Riccardo
Sabato 8 novembre 2014
9:20 - 12:40

Il prodotto come variabile strategica del marketing mix
Il prodotto o servizio e la sua relazione con il mercato di riferimento: le caratteristiche, il brand, la gamma, il naming
Innovazione e fattori chiave del processo di innovazione

CANTONI Riccardo
Sabato 8 novembre 2014
13.40 - 17.00

Il lancio di un nuovo prodotto: dall’idea strategica alla commercializzazione
Analisi e commento di una procedura operativa
Il prodotto come variabile strategica del marketing mix
Il ciclo di vita del prodotto e le decisioni strategiche di posizionamento e penetrazione sul mercato
CASE HISTORIES

Price Strategy
TERRUZZI Fabrizio
Sabato 22 novembre 2014
9:20 - 12:40

Panoramica e valutazione critica dei principali metodi e criteri per la determinazione del prezzo: - il pricing orientato sui costi - il metodo del Target Pricing - pricing orientato sulla domanda - il “going-rate pricing” - il DYNAMIC PRICING

TERRUZZI Fabrizio
Sabato 22 novembre 2014
13.40 - 17.00

Strategia ottimale di prezzo in condizioni di concorrenza perfetta: - presupposti teorici e pratica: dalla Teoria dei Giochi alla realtà
Elaborazione di una strategia ottimale a breve e lungo termine
Concetti economici/finanziari correlatiConseguenze di carattere gestionale di vitale importanza
Determinazione razionale del listino prezzi. ESERCITAZIONE
BUSINESS GAME sulla strategia di prezzo

Strategia di Comunicazione e Promozione delle Vendite - La Comunicazione di Prodotto
CINGOLANI Stefano
Sabato 13 dicembre 2014
9.20 - 12:40

Dagli obiettivi di marketing agli obiettivi di comunicazione
La comunicazione pubblicitaria: advertising brief, sviluppo creativo e piano media
Il marketing come interfaccia qualificata di un'agenzia pubblicitaria o media
Attività di comunicazione: marketing diretto, promozioni, eventi, sponsorizzazioni, relazioni esterne, incentivazione
Il co-marketing come attività strategica e come nuova opportunità di business
PRESENTAZIONE E ANALISI DI ALCUNI CASI REALI

Strategia di Distribuzione e Vendita
CINGOLANI Stefano
Sabato 13 dicembre 2014
13.40 - 17.00

Parametri quantitativi e qualitativi per la scelta strategica e dinamica del tipo di distribuzione
Alternative di distribuzione commerciale per beni industriali, di consumo e di servizi
Costi commerciali e di distribuzione
Plus della distribuzione indiretta
Politiche di redditività

TODISCO Maurizio
Sabato 17 gennaio 2015
9:20 - 12:40

Funzione del venditore/promotore
La vendita tramite distributori
Sell-in e sell-out: strategie di controllo
Gli intermediari commerciali

Il Marketing Industriale
TERRUZZI Fabrizio
Sabato 17 gennaio 2015
13:40 - 17:00

I beni industriali: loro natura e principali differenze con i prodotti di largo consumo
I mercati industriali e il comportamento di acquisto business to business.
Tipi di mercati industriali
Caratteristiche dei clienti business e delle transazioni B2B
Le caratteristiche della domanda di prodotti industriali, fasi del processo decisionale di acquisto e i fattori che lo influenzano
Le strategie dei canali di distribuzione: i canali di marketing e supply chain
Management per i prodotti business (diretto, grossisti, agenzie - alleanze e partnership)
La comunicazione dei beni industriali e le politiche di canale

MARKETING OPERATIVO E GESTIONE COMMERCIALE

Ricerche di Mercato
SAROTTO Fiorenza
Sabato 31 gennaio 2015
9:20 - 12:40

Sistema informativo aziendale e di marketing: concetti, metodi, premesse metodologiche e conseguenze operative
Ricerche di marketing: le informazioni di marketing ai fini delle decisioni aziendali (decision support system)
Le ricerche sul consumatore
Concetto di stima statistica, piano di campionamento, errore di campionamento
Realizzazione di una ricerca quantitativa, redazione di un questionario, interviste, elaborazione dei dati
Le fonti informative: ricerche quantitative e qualitative, desk-research
Le ricerche sul punto vendita
I consumer panel

Il Customer Relationship Management (CRM)
BARBIERI Massimo
Sabato 31 gennaio 2015
13:40 - 17:00

Il marketing del terzo millennio: dalla conquista di nuovi clienti alla conservazione dei clienti attuali
Il Customer Relationship Management e le tecniche di fidelizzazione

Il Media-Plan
ROTTA Rodolfo
Sabato 14 febbraio 2015
9:20 - 12:40

Media-plan: dagli obiettivi di marketing alla strategia media
Il target group
L'analisi della concorrenza pubblicitaria
I mezzi pubblicitari classici: tv, stampa, radio, cinema, affissione (struttura del mezzo, profilo del pubblico, politiche commerciali)
CASE HISTORY: dal brief al media plan (tecniche e strumenti)

Le Promozioni e il Marketing Diretto
ZERBI Gabriele
Sabato 14 febbraio 2015
13:40 - 17:00

Impostazione, sviluppo e gestione di una campagna promozionale
Promotion brief, obiettivi e budget
Caratteristiche delle diverse promozioni al consumo e alla clientela commerciale
Marketing diretto: ovvero il marketing one-to-one
Creazione e gestione del database, e-mailing, telemarketing
Vendita per corrispondenza ed e-commerce
Il marketing non convenzionaleE
SERCITAZIONE su casi reali di marketing non convenzionale

Eventi e Fiere
CONSONNI Teresella
Sabato 28 febbraio 2015
9:20 - 12:40

Le Fiere: uno strumento di comunicazione innovativo
La fiera come evento per ottimizzare i budget di comunicazione
Strumento: convegno, tavola rotonda, seminario, annual meeting, inaugurazione di stabilimento, anniversario, concorso, visite aziendali, workshop, eventi
L'evento definizione
ANALISI DI CASI esemplari

Il Web-Marketing
SANTAMBROGIO Alessandro
Sabato 28 febbraio 2015
13:40 - 17:00

Il web-marketing: focus sulla misurazione
Dal one-to-one allo sviluppo sociale della comunicazione on-line
Esercitazione su obiettivi, strumenti e tecniche
Le tendenze: dalle informazioni alle conoscenze

Il Trade Marketing
ORNAGO Marco
Sabato 14 marzo 2015
9:20 - 12:40

Il Trade Marketing come pianificazione strategica di marketing nei confronti della clientela
Il piano clienti: come si fa, cosa deve contenere, a cosa è finalizzato
Category Management
Marketing della produzione e marketing della distribuzione commerciale
Gli elementi di un sistema di geomarketing
Approfondimento sui software GIS (Geographic Information System)
I dati cartografici disponibili per le applicazioni business
La geocodifica e l’integrazione tra dati interni aziendali e dati esterni
Gestione e sviluppo di reti di punti vendita
Piani di micromarketing per i punti vendita esistenti e piani di apertura e chiusura dei punti vendita

L'Internazionalizzazione d'Impresa
ORNAGO Marco
Sabato 14 marzo 2015
13:40 - 17:00

Joint Venture
Co-Marketing
Canali di vendita e distribuzione
Globalizzazione dell’economia
Strategie di espansione sui mercati esteri
After-Market
OEM

Esercitazioni Riepilogative
TERRUZZI Fabrizio

Sabato 28 marzo 2015
9:20 - 12:40

Come vendere all’estero: la vendita diretta, la vendita indiretta, la vendita con distributore, le joint venture tecnico-commerciale
ESERCITAZIONE DI GRUPPO - preparazione di un Marketing Plan

TERRUZZI Fabrizio
Sabato 28 marzo 2015
13:40 - 17:00

ESERCITAZIONE DI GRUPPO - realizzazione di un Marketing Plan
CASE HISTORY DI MARKETING STRATEGICO
Il rilancio di un marchio: dalla revisione della mission al piano di innovazione, alla attivazione delle leve di marketing in chiave strategica
Analisi dei risultati
Consegna degli Attestati di Partecipazione

Ulteriori informazioni

Si sviluppa in 10 sabati per favorire tra una sessione e l'altra, la verifica, attraverso il proprio lavoro in azienda, di quanto via via appreso. Si compone di due parti di 5 sabati ciascuna per 80 ore complessive.

La metodologia didattica interattiva fa particolare ricorso a discussioni di gruppo che permettono di sperimentare quanto appreso e di esercitarsi nell'applicazione pratica.

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