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VENDERE SENZA SCONTI

Accademia ADICO

Corso

A Milano ()

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Descrizione

  • Tipologia

    Corso

  • Durata

    1 Giorno

Vendere senza sconti. Ma come rendere operativo con successo questo comportamento? È una realtà confermata dal perdurare delle difficoltà in campo economico: tutti i Commerciali, quando sono dal cliente e stanno per firmare il contratto, vengono stressati nella trattativa della richiesta sconto.

Ci si può opporre con successo a questa defatigante attività? CERTO, SI PUÒ! Occorre applicare una metodologia consolidata che consente ad ogni Commerciale di svolgere una attività più proficua, e nel contempo rendere il cliente soddisfatto.

Profilo del corso

Ogni partecipante scoprirà che è possibile condurre il cliente a una soluzione alternativa alla “richiesta-sconto”.

Infatti potrà negoziare uno dei 3 valori percepiti dal mercato:
UTILITÀ - FUNZIONALITÀ – EGOEMOTIVITÀ (è il mercato visto con gli “Occhi del Cliente”) ognuno dei quali ha marginalità diversa.

Domande e risposte

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Opinioni

Materie

  • Metodologia
  • Vendita
  • Vendita e assistenza al cliente
  • Tecniche di vendita
  • Customer care
  • Mercato
  • Margini
  • Conoscenza del mercato
  • Ricerca di mercato
  • Venditore

Professori

Gianfranco Lanfredini

Gianfranco Lanfredini

Docente

Programma

Durante il workshop i partecipanti lavoreranno su un caso reale che consentirà loro di acquisire la Metodologia “ i 3 Valori Percepiti riconosciuti dal mercato”.

La metodologia comporta tra l’altro:

1 – salvaguardia della marginalità,
2 – fedeltà del singolo cliente più tutelata,
3 – semplificazione dell’attività operativa,
4 – crescita professionale GARANTITA.

Ulteriori informazioni

Gianfranco Lanfredini, docente del workshop, è autore del saggio edito da Hoepli ” Il Responsabile commerciale in Azienda. Un ruolo sempre più a rischio?
Ai primi cinque iscritti al Workshop verrà regalato il Saggio

QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL WORKSHOP RISERVATA AI SOCI ADICO 70 EURO + IVA                                     

QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL WORKSHOP RISERVATA AI NON SOCI ADICO 80 EURO + IVA

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