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COACHING PER LA VENDITA: IL CLIENTE AL CENTRO DELL'ATTENZIONE
Corso
A Milano ()
Hai bisogno di un coach per la formazione?
Ti aiuterà a confrontare vari corsi e trovare l'offerta formativa più conveniente.
Descrizione
-
Tipologia
Corso
-
Durata
1 Settimana
«…I venditori dovrebbero prendere lezioni dai loro figli. Cosa significa la parola «no» per un bambino? Praticamente nulla». Jim Rohn
Le più recenti tecniche di coaching per sviluppare la vendita e avere clienti soddisfatti.
Il percorso si articola in tre momenti diversi e collegati tra loro:
1) Prima sessione formativa – Consolidare contenuti e metodologia e preparazione dell’obiettivo personale di coaching
(una giornata in aula)
2) Piano d’azione– Esperienza sul campo e svolgimento dell’obiettivo personalizzato
svolta in autonomia durante la propria attività
3) Seconda sessione formativa – Follow-up e Monitoraggio (mezza giornata in aula) il 2 ottobre 2019
Profilo del corso
Obiettivo principale è potenziare e migliorare i risultati di vendita personali e del team.
Dare spazio alle persone e liberare il loro talento, sbloccare il loro potenziale per massimizzare le loro prestazioni di vendita.
I partecipanti saranno aiutati a focalizzare i propri obiettivi e sostenuti nella definizione di un proprio piano d’azione per migliorare e consolidare i risultati.
Direttori Commerciali, Direttori Vendite, Area Manager e Imprenditori.
Attività d’aula: Metodologia interattiva ed altamente esperienziale
- Il Percorso Formativo utilizza metodologie didattiche di coaching e mentoring innovative e attive che facilitano l’apprendimento e il coinvolgimento dei partecipanti e la comprensione delle tematiche tecniche e teoriche.
- Durante il percorso formativo sono previste delle esercitazioni ad hoc per ciascuno partecipante monitorate e motivate attraverso la tecnica di reproci-coach ognuno sosterrà in modo responsabile il raggiungimento del proprio obiettivo e di quello del collega
Opinioni
Materie
- Coaching
- Creazione di opportunità
- Vendita
- Potenzialita
- Obiettivi di vendita
- Customer satisfaction
- Customer care
- Diminuire gli ostacoli
- Vendita e assistenza al cliente
- Venditore
Programma
Contenuti del corso:
- Il coaching. Breve introduzione
- Apertura di possibilità
- Mappiamo la vendita efficace
- Gli obiettivi nel Coaching
- Allenare le potenzialità e diminuire gli ostacoli
- Imparare a fissare gli obiettivi, raggiungere e mantenere i risultati
- Attivare la connessione con il cliente
- L’arte di far domande da coach
- Un piano d’azione per migliorare
- I primi passi per migliorare (subito!)
- Come mantenere i risultati (sempre!)
Ulteriori informazioni
Documentazione del corso
Coffee break
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