Corsi Cegos Italia S.p.a.

...per garantire comunicazioni efficaci e positive all’interno del team Perseguire soluzioni win-win Chiunque desideri gestire conversazioni più efficaci... Impara:: Imparare a gestire l’emotività, Diretta ed onesta, Comunicazione orientata al successo...

...Non esiste una seconda occasione per fare una prima buona impressione: partendo da questo assunto fondamentale il modulo accompagnerà i partecipanti... Impara:: Presentazione di valore, Costruire un approccio di valore, Tipologie di interlocutori...

...le domande “ad alto guadagno” Metodi per riformulare le domande o il concettoLa scelta delle parole L’arte del silenzio... Impara:: Arte del silenzio, Informazioni da scoprire, Azioni da compiere...

...Quali i segreti, quindi, di un’ottima argomentazione? Come costruire una presentazione di valore basata sulle motivazioni d’acquisto dei differenti interlocutori?... Impara:: Creazione di una proposta di valore, Efficacia la propria soluzione, Competitivi del proprio servizio...

...la matrice “concessioni-contropartite” Come sventare le trappole di un acquisitore esperto Le aree d’attenzione della negoziazione: saper essere autorevoli... Impara:: Trappole negoziali, Tecniche di vendita, Piano di negoziazione...

...di un momento così delicato? Quale il miglior stile da adottare? Attraverso uno stile operativo, il modulo svelerà le tecniche più affermate per gestire... Impara:: Gestione delle obiezioni, Cliente libero di esprimersi, Scoprire aspettative...

...Creare contatti in maniera efficace è una competenza essenziale nel business. Fare network con successo consente di condividere idee, competenze e conoscenze... Impara:: Vantaggi del networking, Approccio strutturato al networking, Strette relazioni personali...

...valore, opportunità e applicazioni Il Content Manager: come generare un’azione attiva nel cliente “Prima educa, poi vendi”: il valore del contenuto sui... Impara:: Analisi di casi di successo, Nurturing allo scoring, Big Data...

...Stabilire le azioni di mitigazione dei rischi Stabilire le azioni di contenimento dei rischi e di gestione dei rischi residui Creare gli strumenti... Impara:: Esercitazione complessiva, Gestione dei rischi completa, Numero di sessioni...

...relativi rischi e sapere come tutelarsi oggi è fondamentale. In questa virtual classroom viene introdotto il tema della cyber security e dei rischi a... Impara:: Problemi di privacy correlati, Processo di risk management, Cyber Security Action Plan...

...friendly e declinata in riferimento alle reali esigenze operative dei lavoratori. L’avvio di questa nuova modalità di cooperazione lavorativa deve essere... Impara:: Impatto sul clima aziendale, Dimensione del monitoraggio, Dimensione del controllo...

...Tra la prima aula virtuale (ca 3 ore) e la seconda (ca 3 ore) che si terrà a distanza di 4 giorni, verranno proposte ai partecipanti ESERCITAZIONI da svolgere in autonomia... Impara:: Gli spazi fisici, Dimensione del controllo, Progettare la trasformazione...

...out carattere e competenza del leader per creare fiducia I 4 pilastri della credibilità: leadership della fiducia come competenza Le trust action da implementare... Impara:: Struttura giusta, Cultura della fiducia, Tenere uno scorebord coinvolgente...

...propri dipendenti senior affinché vengano formati sulle tecnologie emergenti da parte di dipendenti junior, di solito più avvezzi all’utilizzo delle stesse... Impara:: Principi di base da rispettare, Costituzione dei binomi Mentor, Elementi di criticità...

...comunicazione e per stimolare il coach all’ascolto attivo del coachee. Apprendere che cosa è il coaching e i suoi vantaggi Imparare a porre le domande... Impara:: Ascolto attivo, Fondamentali del coaching, Porre le domande giuste...

...Gestire il credito commerciale significa essere in grado di creare un reale valore, impostando metodi e strumenti di monitoraggio mirati. Il tutto... Impara:: Valutazione quantitativa, Valutazione qualitativa, Giorni del ciclo del circolante...

...di gestione delle controversie col cliente Definire i processi di recupero crediti e contenzioso: cenni sulle procedure legali Il credito come investimento... Impara:: Credit management, Valutazione quantitativa, Analisi del cash flow...

...orientamento all'azione e focalizzazione sui processi La chiarezza nella scelta di una strategia La gestione del cambiamento: dal progresso alla rottura... Impara:: Gli stati desiderati, Ampiezza del cambiamento, Attivare l'immaginazione...

...L’impatto dei rischi sul valore del progetto L'analisi dei rischi (risk analysis) Individuazione delle fonti di rischio Misura e trattamento... Impara:: Tecniche di gestione del rischio, Tecniche di problem solving, Assessment finale gestione del rischio...

...più complessi e in divenire. Il corso fornisce gli strumenti necessari per riconoscere, valutare e sviluppare il potenziale dei Talenti in Azienda... Impara:: Capacità cognitive, Tratti comportamentali, Gestione dei talenti...