Corsi Cegos Italia S.p.a.

...“difficili” come conversazioni invece influenti, appassionate, dirette ed oneste. Si stima che più del 65% dei problemi nel raggiungimento dei risultati... Impara:: Conversazione influente, Conversazione difficile, Imparare a gestire l’emotività...

...Tecnici commerciali Programma del corsoAdattare il proprio stile in funzione delle differenti tipologie di interlocutoriIl coinvolgimento del cliente attraverso... Impara:: Fondamentali per costruire, Tecniche di vendita, Stile operativo...

...costruire un’offerta di valore. Quali le aree strategiche da indagare e come farlo attraverso domande-chiave? Grazie a uno stile operativo, il modulo approfondirà... Impara:: Efficace delle domande, Azioni da compiere, Arte del silenzio...

...Quali i segreti, quindi, di un’ottima argomentazione? Come costruire una presentazione di valore basata sulle motivazioni d’acquisto dei differenti interlocutori?... Impara:: Efficacia la propria soluzione, Tecniche di vendita, Creazione di una proposta di valore...

...la matrice “concessioni-contropartite” Come sventare le trappole di un acquisitore esperto Le aree d’attenzione della negoziazione: saper essere autorevoli... Impara:: Negoziazione commerciale, Successo una negoziazione, Soluzioni creative...

...domande come strumento operativo e di approfondimento per comprendere i reali fatti all’origine dell’obiezione Scoprire aspettative, esigenze e bisogni... Impara:: Fonte di stress a opportunità, Scoprire aspettative, Gestione delle obiezioni...

...utili per la creazione di contatti, senza trascurare l’importanza del personal branding. Dare forma al proprio network Identificare gli step per migliorare... Impara:: Promuovere il proprio brand, Relazioni più importanti, Strette relazioni personali...

...valore, opportunità e applicazioni Il Content Manager: come generare un’azione attiva nel cliente “Prima educa, poi vendi”: il valore del contenuto sui... Impara:: Big Data, Brand awareness, Fenomeno del Crowdsourcing...

...la gestione e allerta/segnalazione dei rischi individuati Individuare ruoli e responsabilità dei Process Owners ed Action Owners Risk Manager Titolari... Impara:: Gestione strategica, Esercitazione complessiva, Gestione dei rischi completa...

...relativi rischi e sapere come tutelarsi oggi è fondamentale. In questa virtual classroom viene introdotto il tema della cyber security e dei rischi a... Impara:: Problemi di privacy correlati, Security manager, Cyber Security Action Plan...

...coerenti con i processi produttivi aziendali. Il corso tratta anche il tema del lavoro da remoto o da casa durante i periodi di lockdown dovuti al Covid-19... Impara:: Grado di maturità tecnologica, Impatto sul clima aziendale, Contribuzione Inail...

...del cambiamento organizzativo Comprendere quanto i middle manager debbano contribuire concretamente ai progetti di smart working Direttori, responsabili... Impara:: Progettare la trasformazione, Esperienze di chi lo ha introdotto, Contribuzione Inail...

...nuovi mindset e nuovi comportamenti I 4 driver del coinvolgimento per ottenere l’engagement dei collaboratori I 4 ruoli essenziali per aumentare l’engagement... Impara:: Ispirare fiducia, Compensi giusti, Agire sulle misure Lead...

...propri dipendenti senior affinché vengano formati sulle tecnologie emergenti da parte di dipendenti junior, di solito più avvezzi all’utilizzo delle stesse... Impara:: Elementi di criticità, Costituzione dei binomi Mentee, Principi di base da rispettare...

...comunicazione e per stimolare il coach all’ascolto attivo del coachee. Apprendere che cosa è il coaching e i suoi vantaggi Imparare a porre le domande... Impara:: Pratica del coaching, Fondamentali del coaching, Ascolto attivo...

...Sistema Paese Italia e nell’UE Vantaggi e svantaggi dei diversi mezzi di pagamento Le vendite e il rischio commerciale Il ritardo negli incassi... Impara:: Valutazione quantitativa, Cenni sulle procedure legali, Analisi del cash flow...

...Gestione dei fidi I dati da esaminare per l’affidamento dei clienti Calcolare un massimale di scoperto autorizzato, compatibile con il volume d’affari... Impara:: Valutazione qualitativa, Costo della gestione del credito, Fonti interne...

...Essere resiliente e prepararsi a cambiare e a stimolare al cambiamento La strategia di definizione dell'obiettivo Essere consapevole degli aspetti positivi... Impara:: Tabella delle finalità, Confronti dei collaboratori, Incarnare il cambiamento...

...Scopri il flusso del corso online Cegos sta aggiornando il proprio accreditamento alle nuove linee guida di PMI. Verranno fornite indicazioni appena disponibili... Impara:: Analisi dei rischi, Categorie di rischi, Analisi Causa-Effetto...

...più complessi e in divenire. Il corso fornisce gli strumenti necessari per riconoscere, valutare e sviluppare il potenziale dei Talenti in Azienda... Impara:: Gestione dei talenti, Costruire organizzazioni eccellenti, Inserimento in azienda...