Corsi Cegos Italia S.p.a.

...comunicazione orientata al successoEsercitare l’ascolto attivoImparare ad avere un comportamento assertivo, a supporto di una comunicazione efficace... Impara:: Perseguire soluzioni win-win, Diretta ed onesta, Garantire comunicazioni efficaci...

...l’intervistaLe migliori domande per comprendere le reali esigenze del cliente e personalizzare di conseguenza la propria presentazioneLa costruzione di una presentazione efficace... Impara:: Stile operativo, Tecniche di vendita, Costruire un approccio di valore...

...le domande “ad alto guadagno” Metodi per riformulare le domande o il concettoLa scelta delle parole L’arte del silenzio... Impara:: Arte del silenzio, Strategica dell’universo-cliente, Tecniche di vendita...

...dei vantaggi competitivi del proprio prodotto/servizio La costruzione di un’offerta di valore: dalle caratteristiche ai vantaggi Quantificare i vantaggi... Impara:: Quantificare i vantaggi, Efficacia la propria soluzione, Caratteristiche ai vantaggi...

...non su posizioni di parteIndividuare i reali interessi dell’interlocutore Fatti e principi oggettivi cui appellarsi Uno strumento fondamentale... Impara:: Negoziazione commerciale, Sottostimare la situazione, Trappole negoziali...

...acquisitore esperto Venditori Tecnici commerciali Programma del corso Le obiezioni: da fonte di stress a opportunità L’analisi delle reali cause di un’obiezione... Impara:: Scoprire aspettative, Trappole di un acquisitore esperto, Tecniche più affermate...

...Il corso offrirà ai partecipanti gli strumenti per costruire reti di collegamento, modalità per valorizzare network già consolidati, generare nuove occasioni... Impara:: Relazioni più importanti, Competenza cruciale nel business, Promuovere il proprio brand...

...per comunicare il valore di un Brand, sia esso un prodotto o un servizio. Dallo Storytelling all’Advocacy, dal Web Writing alla Social Communication... Impara:: Analisi di casi di successo, Big Data, Content management...

...di Impresa Operations Manager Quality Manager Responsabili Amministrativi PROGRAMMA COMPLESSIVO Le origini del Risk Management Definizione dei termini... Impara:: Rischio residuo, Numero di sessioni, Esercitazione complessiva...

...le aziende vanno incontro. Acquisire consapevolezza per assumere una posizione proattiva nel campo della sicurezza informatica Comprendere come mitigare... Impara:: Security manager, Problemi di privacy correlati, Cyber Security Action Plan...

...Questo corso è disponibile anche in edizione online. A seconda delle esigenze didattiche le edizioni in virtual classroom possono riportare variazioni in programmi... Impara:: Esperienze di chi lo ha introdotto, Gli spazi fisici, Progettare la trasformazione...

...di abitudini dei lavoratori, sia manager, sia professional ed addetti, è necessario comprendere a fondo la normativa vigente e predisporre forme di attuazione... Impara:: Esperienze di chi lo ha introdotto, Impatto sul clima aziendale, Sicurezza sul lavoro...

...e ottenere i risultati desiderati Ispirare fiducia Un nuovo mindset: creare intenzionalmente una cultura ad alta fiducia attraverso un processo inside... Impara:: Sfide della leadership oggi, Struttura giusta, Ispirare fiducia...

...Il concetto di “reverse mentoring” si è sviluppato nella pratica quotidiana aziendale come uno strumento di sensibilizzazione digitale nei confronti dei... Impara:: Principi di base da rispettare, Miglioramento organizzativo, Identificare i potenziali Mentee...

...mettendo in pratica la propria competenza in un contesto protetto. Il modello GROW sarà lo strumento utilizzato per fissare le competenze chiave della... Impara:: Porre le domande giuste, Fondamentali del coaching, Modello GROW...

...Sistema Paese Italia e nell’UE Vantaggi e svantaggi dei diversi mezzi di pagamento Le vendite e il rischio commerciale Il ritardo negli incassi... Impara:: Analisi del cash flow, Giorni del ciclo del circolante, Valutazione qualitativa...

...Credit Manager Ruolo e responsabilità Obiettivi, componenti ed attività della funzione Posizionamento nell'organizzazione aziendale Credit policy Finalità... Impara:: Credit management, Giorni del ciclo del circolante, Cenni sulle procedure legali...

...alle evoluzioni del mercato, anticipare la concorrenza, adottare nuove tecnologie, avere la capacità di prevedere rischi, agire secondo nuove regole... Impara:: Questioni secondarie, Attivare l'immaginazione, Progresso alla rottura...

...di servizi aziendali coinvolti nella realizzazione di progetti Chiunque in azienda sia coinvolto nella gestione di un progetto Tutti i componenti del... Impara:: Tecniche di gestione del rischio, Gestione dei rischi, Tecniche di problem solving...

...e sui principali strumenti di valutazione del potenziale e di gestione delle carriere. Approfondire i programmi di gestione e sviluppo dei talenti... Impara:: Tratti comportamentali, Valorizzazione dei talenti, Succession Plan...