Corsi Cegos Italia S.p.a.

...A seconda delle esigenze didattiche le edizioni in virtual classroom possono riportare variazioni in programmi, esercitazioni, presentazioni e flusso d'aula... Impara:: Processo di ricevimento, Magazzino moderno, Processo di piking...

...Le operations devono contribuire a questi nuovi modelli adeguando i processi al lean evoluto ed al digital manufacturing, applicando le innovative tecniche di riduzione costi... Impara:: Negoziazione sindacale, Performance aziendali, Gestione dei conflitti...

...le proprie competenze nell'area operations PROGRAMMA COMPLESSIVO Ruoli e competenze per la gestione di uno stabilimento Operations management e competitività... Impara:: Gestione dei conflitti, Gestione del miglioramento, Negoziazione sindacale...

...tra livello di servizio e costi di gestione degli stock è necessario gestire in modo differenziato scorte di ciclo e scorte di sicurezza, applicare tecniche... Impara:: Tecniche di previsione della domanda, Gestione delle scorte, Periodo di riordino...

...elevati livelli di servizio, flessibilità ed efficienza. La Supply Chain deve rispondere a queste nuove sfide con una gestione integrata dei flussi... Impara:: Punto di riordino, Material manager, Responsabili distribuzione fisica...

...elevati livelli di servizio, flessibilità ed efficienza. La Supply Chain deve rispondere a queste nuove sfide con una gestione integrata dei flussi... Impara:: Responsabili acquisti, Gestione integrata, Logistic Manager...

...Configurazione della supply chain in ottica di lean evoluto Metodologia 80/20 applicata al supply chain management La tecnica di Total Cost of Ownership (TCO)... Impara:: Strumenti di demand planning, Previsioni della domanda, XYZ Analysis...

...just in sequence, ordini internet-based, VMI, accordi quadro, accordi di gruppo Esercitazione online: studio di casi Analisi dei costi d’acquisto Determinare... Impara:: Economiche dei fornitori, Tecniche di Cost Analysis, Negoziazione del prezzo con il fornitore...

...e immagine aziendale Comprendere l’importanza del ruolo nell’essere Brand Ambassador della propria azienda: promuoverne i servizi incrementandone la brand... Impara:: Cultura relazionale, Gestione del reclamo, Frasi da evitare al telefono...

...vendita il metodo per costruire un’argomentazione scelta delle argomentazioni e ricerca dell’adesione Gestire le obiezioni del cliente tecniche per gestire... Impara:: Comunicazione efficace, Organizzazione di una visita, Conclusione della vendita...

...COMPLESSIVO L’approccio alla vendita e il ruolo di venditore Da venditore a consulente negli acquisti Analisi del proprio ruolo L’analisi di un cliente complesso... Impara:: Diritto commerciale, Agente di commercio, Tecniche avanzate di vendita...

...decisore o dove ci sia uno scarso margine di azione Difendere il prezzo: resistere alle obiezioni Tecniche efficaci per presentare il prezzo con sicurezza... Impara:: Tecniche di negoziazione win-win, Argomentazioni strutturate, Decodificare lo stile del compratore...

...per ogni concessione Venditori Tecnici commerciali Agenti PROGRAMMA COMPLESSIVO Prepararsi al meglio alla negoziazione commerciale I fondamenti della negoziazione... Impara:: Binomio argomentazione, Implicazioni economiche, Negoziazione commerciale...

...commerciali incaricati della vendita di soluzioni complesse Programma del corsoEvoluzione della figura di chi vende servizi e soluzioni complesse... Impara:: Analisi del processo d’acquisto, Costruzione di un’intervista strutturata, Presentazione di un servizio...

...di collaboratori PROGRAMMA COMPLESSIVO Capo, Manager, Leader: le componenti base dell’influenza gerarchica in azienda Definizione dei tre termini... Impara:: Team building, Strategia aziendale, Gestione collaboratori...

...le situazioni di maggiore criticità Tecniche di assertività per evitare dinamiche aggressive, passive o manipolative Azioni da compiere ed errori da evitare... Impara:: Dinamiche passive, Tipologie di comunicazione, Tecniche di comunicazione...

...Mantenere la propria posizione: come non cadere nella dinamica torto-ragione Raggiungere una conclusione profittevole per entrambe le parti Esercitazione online... Impara:: Dinamiche aggressive, Maggiore criticità, Strategia all’operatività...

...Programma del corsoTeam, gruppo, squadra Team, gruppo, squadra: un po’ di definizioni a partire dall’etimologia Team e Teaming: Il Team nel sistema azienda... Impara:: Ripartizione dei ruoli, Percorso di sviluppo, Reti di comunicazione...

...all’interno del team Motivare le persone per orientarle verso un obiettivo di gruppo Comprendere e valorizzare le potenzialità di ogni collaboratore Esercitare... Impara:: Ruoli necessari, Ripartizione dei ruoli, Lavoro in team...

...di gruppo Consapevolezza sui propri modi di relazionarsi nel gruppo Tutti coloro che in azienda, al di là del loro ruolo, si trovino ad operare in gruppi... Impara:: Ciclo di vita di un team, Lavoro di gruppo, Team efficaci...