Corsi Cegos Italia S.p.a.

...Raggiungere risultati soddisfacenti nelle situazioni in cui capita di dover gestire conversazioni “difficili” Imparare ad adottare un comportamento assertivo... Impara:: Diretta ed onesta, Comunicazione orientata al successo, Perseguire soluzioni win-win...

...l’intervistaLe migliori domande per comprendere le reali esigenze del cliente e personalizzare di conseguenza la propria presentazioneLa costruzione di una presentazione efficace... Impara:: Tipologie di interlocutori, Fase di approccio, Stile operativo...

...strategica dell’universo-cliente L’ ''arte'' dell’intervista, ovvero l’uso efficace delle domande Venditori Tecnici commerciali Programma del corso Le aree di indagine strategiche... Impara:: Tecniche di vendita, Arte del silenzio, Errori da evitare...

...Attraverso uno stile operativo, il modulo approfondirà i temi fondamentali per costruire e presentare un’offerta di valore. Costruire un’argomentazione... Impara:: Quantificare i vantaggi, Efficacia la propria soluzione, Creazione di una proposta di valore...

...non su posizioni di parteIndividuare i reali interessi dell’interlocutore Fatti e principi oggettivi cui appellarsi Uno strumento fondamentale... Impara:: Tecnici commerciali, Successo una negoziazione, Soluzioni creative...

...pregiudizio, pretesto o fatto? Lo stile adeguato di gestione: rispondere alle obiezioni con domande, lasciando il cliente libero di esprimersi L’uso delle... Impara:: Scoprire aspettative, Gestione delle obiezioni, Fonte di stress a opportunità...

...le interazioni con la propria rete di collegamenti Le basi per delineare il proprio brand personale Chiunque desideri espandere e valorizzare il proprio... Impara:: Networking Bullseye, Strette relazioni personali, Personal Branding...

...(Brand Identity vs Brand Image) Le leve della Digital Transformation per consolidare i vantaggi competitivi La forza delle soft skills nel cosmo dei... Impara:: Content management, Big Data, Analisi di casi di successo...

...sono sempre più alla portata di tutti, ha reso obbligatorio agire non più solo sulla gestione, ma anche sulla prevenzione: prevenire non vuol dire solo... Impara:: Rischio residuo, Numero di sessioni, Overview delle fasi...

...e identificare i potenziali pericoli Manager e responsabili di funzione che desiderino comprendere le minacce informatiche che gravano sugli asset aziendali... Impara:: Cyber Security Action Plan, Problemi di privacy correlati, Security manager...

...caratteristiche e finalità La policy aziendale: stile e diffusione... Impara:: Progettare la trasformazione, Grado di maturità tecnologica, Esperienze di chi lo ha introdotto...

...friendly e declinata in riferimento alle reali esigenze operative dei lavoratori. L’avvio di questa nuova modalità di cooperazione lavorativa deve essere... Impara:: Esperienze di chi lo ha introdotto, Sicurezza sul lavoro, Dimensione del controllo...

...agire sulle misure Lead tenere uno scorebord coinvolgente creare una cadenza di responsabilità Allenare il potenziale Un nuovo mindset: un leader efficace... Impara:: Ispirare fiducia, Cultura della fiducia, Risorse giuste...

...propri dipendenti senior affinché vengano formati sulle tecnologie emergenti da parte di dipendenti junior, di solito più avvezzi all’utilizzo delle stesse... Impara:: Risorse umane, Principi di base da rispettare, Reverse Mentoring...

...giuste e a dare feedback efficaci Manager e professional che supportano gli altri nel ricoprire un nuovo ruolo, acquisire nuove responsabilità o gestire nuove attività... Impara:: Porre le domande giuste, Giuste domande, Fondamentali del coaching...

...Gestire il credito commerciale significa essere in grado di creare un reale valore, impostando metodi e strumenti di monitoraggio mirati. Il tutto... Impara:: Cenni sulle procedure legali, Analisi del cash flow, Giorni del ciclo del circolante...

...Credit Manager Ruolo e responsabilità Obiettivi, componenti ed attività della funzione Posizionamento nell'organizzazione aziendale Credit policy Finalità... Impara:: Organizzazione Aziendale, Valutazione quantitativa, Cenni sulle procedure legali...

...per la gestione del cambiamento La rete di alleati A che cosa servono le reti? Quale rete scegliere? 3 principi per costruirsi una rete di alleati L'individuazione... Impara:: Incarnare il cambiamento, Progresso alla rottura, Confronti dei collaboratori...

...Scopri il flusso del corso online Cegos sta aggiornando il proprio accreditamento alle nuove linee guida di PMI. Verranno fornite indicazioni appena disponibili... Impara:: Tecniche di problem solving, Registro del rischio, Project management...

...esercitazioni, presentazioni e flusso d'aula. Scopri il flusso del corso online Conoscere le strategie per attrarre, sviluppare e trattenere i talenti in azienda... Impara:: Costruire organizzazioni eccellenti, Inserimento in azienda, Succession Plan...