Corsi Cegos Italia S.p.a.

...comunicazione orientata al successoEsercitare l’ascolto attivoImparare ad avere un comportamento assertivo, a supporto di una comunicazione efficace... Impara:: Perseguire soluzioni win-win, Esercitare l’ascolto attivo, Conversazione difficile...

...l’intervistaLe migliori domande per comprendere le reali esigenze del cliente e personalizzare di conseguenza la propria presentazioneLa costruzione di una presentazione efficace... Impara:: Stile operativo, Approccio efficace, Tecniche di vendita...

...costruire un’offerta di valore. Quali le aree strategiche da indagare e come farlo attraverso domande-chiave? Grazie a uno stile operativo, il modulo approfondirà... Impara:: Azioni da compiere, Strategica dell’universo-cliente, Esigenze di un cliente...

...valore L’analisi delle differenti motivazioni d’acquisto del cliente e di tutte le opzioni che potrà prendere in considerazione in alternativa L’identificazione... Impara:: Competitivi del proprio servizio, Competitivi del proprio prodotto, Caratteristiche ai vantaggi...

...la matrice “concessioni-contropartite” Come sventare le trappole di un acquisitore esperto Le aree d’attenzione della negoziazione: saper essere autorevoli... Impara:: Sottostimare la situazione, Successo una negoziazione, Piano di negoziazione...

...domande come strumento operativo e di approfondimento per comprendere i reali fatti all’origine dell’obiezione Scoprire aspettative, esigenze e bisogni... Impara:: Tecniche di vendita, Trappole di un acquisitore esperto, Tecniche più affermate...

...utili per la creazione di contatti, senza trascurare l’importanza del personal branding. Dare forma al proprio network Identificare gli step per migliorare... Impara:: Approccio strutturato al networking, Vantaggi del networking, Promuovere il proprio brand...

...Scopri il flusso del corso online Comprendere il valore della narrazione nell’era 4.0 Collegare strategicamente gli obiettivi del contenuto con l'audience... Impara:: Analisi di casi di successo, Big Data, Fenomeno del Crowdsourcing...

...Identificare i Rischi correlati ai processi dell’Organizzazione e ai rapporti con gli Stakeholders Valutare i Rischi individuati secondo criteri misurabili... Impara:: Rischio residuo, Gestione strategica, Overview delle fasi...

...relativi rischi e sapere come tutelarsi oggi è fondamentale. In questa virtual classroom viene introdotto il tema della cyber security e dei rischi a... Impara:: Cyber Security Action Plan, Processo di risk management, Problemi di privacy correlati...

...di lavoro e lavoratore Forma e contenuti dell’accordo (dall’ambiente spazio/tempo alle modalità di esecuzione) Il lavoro agile e le altre normative del... Impara:: Grado di maturità tecnologica, Esperienze di chi lo ha introdotto, Impatto sul clima aziendale...

...responsabili e professional delle Risorse Umane e del Personale Responsabili dello sviluppo organizzativo Imprenditori e amministratori delegati Manager... Impara:: Dimensione del controllo, Impatto sul clima aziendale, Sicurezza sul lavoro...

...le 5 fasi per costruire uno sviluppo sostenibile... Impara:: Agire sulle misure Lead, Ispirare fiducia, Risorse giuste...

...e garanti del processo (HR Development Responsible) Programma del corso Il contesto nel quale immaginare e sviluppare il Reverse Mentoring partendo... Impara:: Costituzione dei binomi Mentor, Risorse umane, Miglioramento organizzativo...

...mettendo in pratica la propria competenza in un contesto protetto. Il modello GROW sarà lo strumento utilizzato per fissare le competenze chiave della... Impara:: Pratica del coaching, Gestione dei propri collaboratori, Fondamentali del coaching...

...Questo corso è disponibile anche in edizione online. A seconda delle esigenze didattiche le edizioni in virtual classroom possono riportare variazioni in programmi... Impara:: Fonti interne, Credit management, Analisi del cash flow...

...di pagamento nelle transazioni commerciali Clausole a protezione delle condizioni generali di vendita Disposizioni legislative relative ai ritardi di pagamento... Impara:: Costo della gestione del credito, Analisi del cash flow, Organizzazione Aziendale...

...Il manager impersona e rappresenta la propria organizzazione. Allo stesso tempo, i suoi responsabili lo spingono ad essere sempre attivo per rispondere... Impara:: Progresso alla rottura, Attivare l'immaginazione, Incarnare il cambiamento...

...Saper gestire un’analisi del rischio adeguata all’entità del progetto Logiche di problem solving per individuare le azioni di recovery plan Capi Progetto... Impara:: Project management, Registro del rischio, Tecniche di gestione del rischio...

...Questo corso è disponibile anche in edizione online. A seconda delle esigenze didattiche le edizioni in virtual classroom possono riportare variazioni in programmi... Impara:: Capacità cognitive, Tratti comportamentali, Inserimento in azienda...