Corsi Cegos Italia S.p.a.

...strumenti per gestire con efficacia i collaboratori Confrontarsi sulle caratteristiche e sulle criticità dei vostri magazzini Responsabili magazzino Responsabili... Impara:: Gestionale di magazzino, Magazzino moderno, Processo di ricevimento...

...costi di capacità Gestione dell'attività operativa in ottica di ottimizzazione dei costi di funzionamento Tecniche e strumenti di riduzione e controllo... Impara:: Performance aziendali, Gestione del miglioramento, Stili di relazione...

...Organizzazione della produzione pianificazione, produzione, MRP, avanzamenti ciclo di vita del prodotto supply chain, gestione integrata fornitori gestione... Impara:: Negoziazione sindacale, Stili di relazione, Sistemi di incentivazione...

...per la gestione delle scorte Analisi dei budget aggregati e definizione della politica di gestione delle scorte (S&OP planning) Analisi ABC dei materiali... Impara:: Funzione delle scorte, Gestione delle scorte, Scorte di sicurezza...

...chain per efficacia ed efficienza della produzione La gestione integrata dei flussi della supply chain Pianificazione e gestione della domanda Organizzazione... Impara:: Logistic Manager, Material manager, Responsabili acquisti...

...I nuovi modelli di business seguiti dalle aziende da una parte rendono più complessa la gestione dei flussi logistici, dall’altra richiedono sempre più... Impara:: Strategie sui fornitori, Responsabili distribuzione fisica, Gestione integrata...

...Total Cost of Distribution (TCD) applicata alle scelte celte di supply chain distributiva Gestione della domanda Analisi dei dati per il demand management... Impara:: Processi della supply chain, Sicurezza nella supply chain, XYZ Analysis...

...tra acquisti e approvvigionamenti L'impatto degli acquisti sui risultati aziendali Le diverse fasi del processo d’acquisto: definizione del bisogno... Impara:: Livello di servizio, Preparare la negoziazione, Tecniche di Cost Analysis...

...nella relazione con il cliente Le fasi dell’approccio orientato al cliente: Apertura, Interazione, Chiusura Fase di Apertura: riconoscere i diversi stati... Impara:: Frasi da evitare al telefono, Gestione del reclamo, Migliorare la relazione con il cliente...

...Costruire l’obiettivo della visita Stabilire un contatto positivo con il cliente Le regole del 4 per 20 Esercitazioni online: simulazioni e role playing... Impara:: Piani di zona, Strumenti di dialogo, Negoziazione commerciale...

...Sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente Resistere alle pressioni del compratore e sostenere l’offerta Concludere alle migliori condizioni... Impara:: Diritto commerciale, Agente di commercio, Formazione venditori...

...Possedere una strategia di negoziazione commerciale consente di sostenere la propria vendita e gestire reazioni e comportamenti dei buyer. Il corso fornisce... Impara:: Argomentazioni strutturate, Binomio argomentazione, Tecniche di negoziazione...

...del cliente Esercitazione online: simulazioni e best practices... Impara:: Negoziazione commerciale, Argomentazioni strutturate, Tecniche di negoziazione...

...per una vendita di valore Analisi della concorrenza I 5 PASSI PER UNA VENDITA EFFICACE DI SERVIZI E SOLUZIONI1° Passo: approccio Come rendere tangibile... Impara:: Costruzione di un’intervista strutturata, Presentazione di un servizio, Strumento operativo...

...un fenomeno complesso Cosa intende per motivazione I diversi tipi di motivazione Adeguatezza delle motivazioni in relazione con il ruolo assegnato Esercitazione Comunicazione... Impara:: Team building, Strategia aziendale, Prestazioni del team...

...dalla “strategia all’operatività” Le differenti tipologie di comunicazione, a seconda del cliente e del grado di sollecito I comportamenti per gestire... Impara:: Costruzione di argomentazioni strutturate, Recupero crediti, Strategia all’operatività...

...a seconda del cliente e del grado di sollecito Esercitazione: creazione di lettere di sollecito I comportamenti per gestire le situazioni di maggiore criticità... Impara:: Recupero crediti, Tipologie di comunicazione, Costruzione di argomentazioni strutturate...

...(modello di Beckhard) Sviluppare un coordinamento produttivo nel proprio gruppo di lavoro Team e ruolo Ruoli all’interno del team: differenza tra ruoli... Impara:: Reti di comunicazione, Lavoro in team, Condivisione lavori di gruppo...

...elaborazione di un piano d’azione per il miglioramento personale... Impara:: Ruoli necessari, Lavoro in team, Strutturarlo per facilitarne la condivisione...

...Ciò consente di aumentare le performance e di comprendere e gestire le trasformazioni del team, a seconda delle prove che si trova ad affrontare. Consapevolezza... Impara:: Ciclo di vita di un team, Gruppi di lavoro, Team efficaci...