Corsi Cegos Italia S.p.a.

...ricoprire ruoli di maggiore responsabilità PROGRAMMA COMPLESSIVO Magazzini Scorte Leve della gestione del magazzino Layout Organizzazione del lavoro ed efficienza Picking... Impara:: Magazzino moderno, Soluzioni di layout, Gestionale di magazzino...

...prestazioni industriali Tecniche di change management a supporto della gestione dei cambiamenti organizzativi La gestione dei costi per l’operations excellence... Impara:: Sistemi di incentivazione, Performance aziendali, Stili di relazione...

...esercitazioni, presentazioni e flusso d'aula. Scopri il flusso del corso online Consentire di svolgere il proprio ruolo con maggior consapevolezza ed efficacia... Impara:: Performance aziendali, Negoziazione sindacale, Stili di relazione...

...Raggiungere livelli di eccellenza nella gestione delle scorte è un obiettivo cruciale per la competitività di un’azienda. Per trovare il giusto equilibrio... Impara:: Costi delle scorte, Tecniche di previsione della domanda, Punto di riordino...

...Analisi del valore dei flussi per allinearli alle esigenze del business La gestione integrata dei materiali nella supply chain Gestione della domanda dipendente... Impara:: Material manager, Responsabili distribuzione fisica, Logistic Manager...

...Manager Operations Manager Material Manager Responsabili distribuzione fisica Responsabili acquisti Consulenti di Supply Chain Management PROGRAMMA COMPLESSIVO... Impara:: Supply Chain Management, Responsabili distribuzione fisica, Strategie sui fornitori...

...per migliorare le prestazioni della supply chain Fornire gli strumenti operativi di analisi, pianificazione e gestione delle scorte Consentire di analizzare... Impara:: XYZ Analysis, Previsioni della domanda, Strumenti di demand planning...

...obiettivi da porsi Negoziazione del prezzo con il fornitore Responsabilizzazione del fornitore sulla riduzione del costo totale d’acquisto Cosa concedere... Impara:: Costi di affidabilità, Livello di servizio, Analisi make or buy...

...soddisfazione Migliorare la relazione con il cliente Utilizzare in modo efficace la comunicazione in chiave commerciale Gestire reclami e controversie... Impara:: Gestione del reclamo, Richieste impossibili, Linguaggio di chiarezza...

...Venditori Agenti e tecnici commerciali PROGRAMMA COMPLESSIVO Conoscere il proprio mercato: il marketing per il venditore Conoscere l’evoluzione del mercato... Impara:: Comunicazione telefonica, Comunicazione efficace, Le 6C della vendita...

...Sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente Resistere alle pressioni del compratore e sostenere l’offerta Concludere alle migliori condizioni... Impara:: Diritto commerciale, Tecniche avanzate di vendita, Agente di commercio...

...gli aspetti tattici della negoziazione sia la dimensione comportamentale, per resistere alle pressioni e concludere con successo la trattativa. Gestire... Impara:: Tenere sotto controllo i margini, Decodificare lo stile del compratore, Implicazioni economiche...

...i differenti stili negoziali di acquisto Difendere la proposta commerciale e resistere alle pressioni del prospect o del cliente Ottenere una contropartita... Impara:: Tecniche di negoziazione win-win, Tenere sotto controllo i margini, Argomentazioni strutturate...

...per una vendita di valore Analisi della concorrenza I 5 PASSI PER UNA VENDITA EFFICACE DI SERVIZI E SOLUZIONI1° Passo: approccio Come rendere tangibile... Impara:: Monetizzazione della soluzione proposta, L’analisi del ritorno dell’investimento, Analisi del processo d’acquisto...

...la qualità dei propri collaboratori Individuare aree forti, aree da potenziare, aree da migliorare Individuare le azioni manageriali necessarie Stabilire... Impara:: Strategia aziendale, Management aziendale, Team building...

...preparazione di un flow chart Le fasi di una telefonata: il “decollo, volo, atterraggio” Guidare la telefonata attraverso le tecniche di assertività L’utilizzo... Impara:: Costruzione di argomentazioni strutturate, Vocabolario più opportuno, Strategia all’operatività...

...per raggiungere l’obiettivo? Come motivare un debitore a far fronte ai propri impegni? Attraverso una modalità operativa, il modulo presenziale... Impara:: Costruzione di argomentazioni strutturate, Situazione critica, Maggiore criticità...

...formali e ruoli funzionali all’efficacia del team Ruoli funzionali per un team ad alta performance: ruoli necessari, ripartizione dei ruoli... Impara:: Condivisione lavori di gruppo, Ripartizione dei ruoli, Strutturarlo per facilitarne la condivisione...

...del manager nel percorso di sviluppo Azioni di coaching da sviluppare per consolidare la performance del proprio team Esercitazione online: elaborazione... Impara:: Ruolo del Manager, Percorso di sviluppo, Ripartizione dei ruoli...

...Consapevolezza delle dinamiche di gruppo Consapevolezza delle differenze tra essere gruppo ed essere team Capacità di comprender e declinare gli obiettivi... Impara:: Celebrare i risultati, Lavoro di gruppo, Gruppi di lavoro...