Corsi Harris Italia

...da parte del cliente: come risultare autorevole e convincente. Client Leadership. · L’analisi delle esigenze e delle opportunità: l’intervista conoscitiva... Impara:: Vendita immobiliare, Vendita di Business Intelligence, Tecniche di vendita...

...la prossemica. Parlare davanti a chi si conosce e a chi non si conosce.• Costruire l’intervento e l’eventuale materiale di supporto. L’utilizzo di esempi... Impara:: Marketing aziendale, Negoziazione commerciale, Parlare in pubblico...

...2 Webinar di 4 ore dopo un test iniziale per misurare oggettivamente la propria capacità di risultare convincente e coinvolgente. Percorso personalizzato sul profilo... Impara:: Comunicazione assertiva, Direzione aziendale, Time management...

...Promuoversi e fare azioni di Self Marketing.• Sostenere un colloquio strutturato e semi-strutturato.• Valorizzarsi all’interno dell’azienda... Impara:: Colloquio di lavoro, Comunicazione e marketing, Personal coach...

...di cambiare se non lo fai tu per primo Dare fiducia: la progressività e la responsabilità reciproca Lo sviluppo della relazione accresce la fiducia... Impara:: Leadership management, PeopleSoft Human Resources, Comunicazione aziendale...

...Comprendere le tecniche dei buyer professionisti nell’ottenere riduzioni prezzo e gestire efficacemente la contrattazione salvaguardando margine e credibilità... Impara:: Sales manager, Relazioni commerciali internazionali, Negoziazione commerciale...

...fast listing (listing e de-listing) Co-marketing: “Flashati” Altri elementi dell’accordo: esclusiva per espositori, cessione dati profilazione... Impara:: Marketing aziendale, Grande distribuzione, Direzione vendite...

...ore o una giornata di 8 ore d'aula. Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con frequenti contatti con il partecipante tramite telefono... Impara:: Comunicazione e marketing, Comunicazione di impresa, Direzione vendite...

...gestione ed utilizzo del CRM La pianificazione settimanale e mensile delle attività in funzione dei risultati attesi... Impara:: Presentazioni commerciali, Management aziendale, Marketing Operativo...

...Attivare con i partner progetti di sviluppo che massimizzino i risultati Da una vendita passiva ad una proattiva del partner territoriale. Due Webinar... Impara:: Sales manager, Sales account, Marketing Operativo...

...sviluppo della relazione e la fidelizzazione L’attività di reporting e l’utilizzo del CRM... Impara:: Direzione vendite, Sales account, Sales manager...

...e di motivazione La definizione dei KPI più rilevanti per ogni funzione e l’effettiva possibilità di chi ne ha l’ownership L’armonizzazione e coerenza... Impara:: Management aziendale, Direzioni generale, Direzione delle Risorse Umane...

...La sfida, la velocità e l’azzardo. La fiducia deriva dal comportamento, dalla coerenza e dall’affidabilità Condizionare i propri comportamenti E se poi... Impara:: Sicurezza negli aeroporti, Sicurezza cantieri edili, Sicurezza dell'informazione...

...contenendo le richieste del venditore. Particolare attenzione verrà dedicata ad affinare quegli approcci di metodo e di stile che consentono di massimizzare... Impara:: Accordi commerciali, Tecniche di negoziazione, Negoziazione commerciale...

...del potere contrattuale e del progetto di acquisto. Gestire in modo snello ed efficace un periodico audit sui fornitori più significativo con l'obiettivo... Impara:: Ottimizzazione degli acquisti, Comunicazione assertiva, Negoziazione delle offerte...

...Due Webinar di 4 ore cadauno o Una sessione di 8 ore d'aula con approccio interattivo, esperienziale e contestualizzato, con sperimentazione pratica attraverso videoriprese... Impara:: Tecniche di comunicazione, Comunicazione assertiva, Presentazioni tecniche...

...Due Webinar di 4 ore cadauno o Una sessione di 8 ore d'aula con approccio interattivo, esperienziale e contestualizzato, unito ad un percorso di accompagnamento... Impara:: Comunicazione non verbale, Tecniche di persuasione, Comunicazione assertiva...

...l’atteggiamento conflittuale e la passività · Il “negoziatore”: stili relazionali ed approcci metodologici · La scelta di compromesso come rinuncia o fallimento... Impara:: Tecniche di comunicazione, Tecniche di persuasione, Fiducia in sé stessi...