Corsi Cegos Italia S.p.a.

...esercitativo e propone tecniche e strumenti pratici e applicabili quotidianamente per raggiungere i risultati attesi rispettando e migliorando le relazioni interpersonali... Impara:: Comunicazione pragmatica, Comunicazione Interattiva, Comunicazione non verbale...

...dell’imposta Esigibilità e rivalsa Reverse charge interno ed esterno Split payment Detrazione di imposta Esercizio e condizioni del diritto alla detrazione... Impara:: Contabilità commerciale, Adempimenti fiscali...

...(Activity Based Costing) e Activity Based Management (ABM)- cenni Identificare le risorse e le attività svolte Valorizzare e stimare i costi relativi Costruire... Impara:: Controllo gestione, Economia aziendale, Gestione costi...

...della soddisfazione del cliente Impostare eventuali azioni di recupero... Impara:: Key Account, Processo di vendita, Tecniche di vendita...

...una corretta lettura delle dinamiche motivazionali Consolidare le tecniche di comunicazione e gestione Manager con responsabilità gerarchica nella gestione... Impara:: Leadership di progetti, Problem solving, Prestazioni del team...

...con gli altri Identificazione delle proprie caratteristiche comportamentali: punti di forza e aree di miglioramento relazionali Valorizzazione delle... Impara:: Gestione aziendale, Organizzazione del lavoro, Gestione conflitti...

...A seconda delle esigenze didattiche le edizioni in virtual classroom possono riportare variazioni in programmi, esercitazioni, presentazioni e flusso d'aula... Impara:: Finanza e controllo, Budget commerciale, Finanza aziendale...

...ai riferimenti fondamentali per una buona pratica manageriale, al fine di svolgere il nuovo ruolo con successo, partendo da una rivisitazione del concetto... Impara:: Management aziendale, Analisi dei dati, Problem solving...

...e rafforza le relazioni Crea il contesto per lo sviluppo dei valori aziendali fondamentali e di una cultura che porti all’efficacia Permette la crescita... Impara:: Lavoro di gruppo, Iniziativa personale, Progetti di sviluppo...

...le situazioni conflittuali in maniera win-win Gestire in modo ottimale il proprio reparto mediante l'uso di indicatori Responsabili Produzione Supervisor... Impara:: Capo produzione, Comunicazione efficace, Leadership di progetti...

...di negoziazione per condurre un’efficace trattativa Analizzare le offerte e i prezzi per acquistare al meglio Saper valutare i fornitori per migliorare... Impara:: Price Analysis, Marketing interno, Analisi Vincoli...

...Stili negoziali I 5 stili negoziali Imparare a riconoscere il proprio stile e quello del venditore Interazione degli stili Progresso e ottimizzazione... Impara:: Interazione degli stili, Service level agreement, Linguaggio di precisazione...

...del discente è previsto l’utilizzo di Role Play in cui si simuleranno, sotto la guida del docente, negoziazioni appositamente progettate per questa finalità... Impara:: Service level agreement, Interazione degli stili, Price Analysis...

...Programma del corsoConcetti base della negoziazione d’acquisto Significato etimologico di “negoziazione” Trattativa: modulo tecnico e modulo relazionale... Impara:: Tecnica del mirroring, Preparazione delle argomentazioni, Negoziazione generativa...

...Preparazione della trattativa La scheda trattativa... Impara:: Ballata del venditore, Potere negoziale, Negoziazione generativa...

...stesura delle relative garanzie Formule di autotutela di chi acquista Garanzie contro le principali forme di inadempimento Vizi e difformità Contratti tipici e atipici... Impara:: Contratto d’opera, Vendita di cosa futura, Rilevanza giuridica della trattativa...

...fornitrice Individuare le principali forme di inadempimento contrattuale Valutare le responsabilità civili del produttore/fornitore Direttori e responsabili... Impara:: Tipologie d’acquisto, Richiesta d’offerta (RFQ), Categorie merceologiche...

...i risultati alla Direzione Aziendale Dare valore aggiunto alle relazioni con i fornitori e sviluppare politiche di partnership Migliorare la capacità... Impara:: Oggettività della valutazione, Comportamento vincenti, Action plan finale...

...le offerte dei fornitori La price breakdown Le 10 regole per il Buyer autorevole La Policy Acquisti La richiesta d’acquisto (RDA) La richiesta d’offerta (RFQ)... Impara:: Classificazione di Pareto, Come preparare la negoziazione, Price Breakdown...

...esercitazioni, presentazioni e flusso d'aula. Scopri il flusso del corso online Imparare ad analizzare i costi dei beni o servizi forniti dai fornitori... Impara:: Cost analysis, Sconto Volumi, Report di valutazione...