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Corsi Harris Italia
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...Aiutare il cliente a decidere “ora e adesso” · Strategie di prezzo e presentazione dell’offerta. Le tecniche di contrattazione. · Fidelizzazione e sviluppo... Impara:: Vendita immobiliare, Commercio estero, Vendita di Business Intelligence...
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...davanti ad 1 o a 100 persone, le proprie idee, prodotti e soluzioni, superando eventuali atteggiamenti apatici o critici. Funzionari di Vendita... Impara:: Marketing aziendale, Comunicazione assertiva, Team management...
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...Definizione date ed orari delle varie sessioni. · Accrescere sicurezza personale ed autostima. Dall’auto-analisi all’auto-affermazione. Guardare a se stessi... Impara:: Direzione aziendale, Management aziendale, PeopleSoft Human Resources...
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...Come cambiare atteggiamenti e comportamenti dopo anni e risultare credibili.• Sviluppare un programma di crescita professionale: il metodo perché il progetto... Impara:: Colloquio di lavoro, Personal coach, Lavoro in team...
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...tra i vari comparti aziendali. Manager di primo e secondo livello Migliore relazione, migliore collaborazione La conoscenza reciproca genera fiducia... Impara:: PeopleSoft Human Resources, Management aziendale, Comunicazione aziendale...
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...“all inclusive”. Il prezzo all’interno delle condizioni di vendita. Quando avviare la contrattazione e quando e come eluderla Negoziare “in blocco” e “punto a punto”... Impara:: Sales account, Negoziazione delle offerte, Direzione vendite...
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...Due Webinar da 4 ore ciascuno o Una sessione di 8 ore d'aula. Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con contatti con ciascun partecipante tramite... Impara:: Negoziazione commerciale, Negoziazione delle offerte, Direzione vendite...
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...Accrescere l'efficacia nell'attivare contatti mirati per creare opportunità di incontro con clienti potenziali in ambito B2B. Due Webinar on line da... Impara:: Direzione vendite, Comunicazione e marketing, Marketing Operativo...
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...definire comunicazione, proposte di valore (“esche”) e piano di lavoro La gestione del contatto: approccio mentale, metodo, stile e “passo di gara”... Impara:: Marketing Operativo, Management aziendale, Presentazioni commerciali...
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...la sia capacità di vendita e direzione vendite, l’offerta e la sua coerenza e le quote per prodotto/insegna Mappare l’organizzazione ed il processo d’acquisto... Impara:: Sales manager, Sales account, Distribuzione commerciale...
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...sviluppo della relazione e la fidelizzazione L’attività di reporting e l’utilizzo del CRM... Impara:: Marketing Operativo, Direzione vendite, Presentazioni commerciali...
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...la corretta declinazione degli obiettivi individuali per evitare situazioni conflittuali Il miglioramento come sfida con sé stessi come segno di professionalità... Impara:: Valutazione del personale, Valutazione prestazioni, Direzioni generale...
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...La sicurezza: perché? Immagine personale e professionale di sé nell’agire in modo responsabile e rispettoso Auto ed etero percezione di sé “Bullo o asso del volante?”... Impara:: Sicurezza nei cantieri, Sicurezza negli aeroporti, Sicurezza bancaria...
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...contrattuale e quello della controparte Trattativa face to face o in remoto? Opportunità e limiti Definire gli obiettivi minimi che si intendono realizzare... Impara:: Negoziazione delle offerte, Negoziazione commerciale, Contratti commerciali...
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...margini di trattativa La gestione delle offerte e tecniche di contrattazione La trattativa partendo da una posizione di svantaggio La gestione di accordi... Impara:: Ottimizzazione degli acquisti, Negoziazione commerciale, Comunicazione assertiva...
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...in modo interessante ed interattivo i contenuti. Particolare attenzione verrà data alle tecniche per controllare l’ansia, per valorizzare le soluzioni... Impara:: Presentazioni multimediali, Presentazioni commerciali, Public speaking...
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...e negativamente la fiducia in sé · Come attivare e strutturare un percorso di accrescimento della fiducia in sé · Le 3 dimensioni della fiducia · Sviluppare... Impara:: Fiducia in sé stessi, Tecniche di persuasione, Comunicazione assertiva...
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...Dirigenti, Project Manager. · Realizzare intese, favorire atteggiamenti collaborativi all’interno dell’organizzazione: superare la contrapposizione... Impara:: Fiducia in sé stessi, Tecniche di comunicazione, Abilità sociali...
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...degli affiancamenti e delle riunioni. Area Manager, Sales Team Leader, Sales Manager, Capi Area. · Da buon gestore ad acceleratore di risultati · Aspettative... Impara:: Team management, Motivazione di gruppi, Tecniche di vendita...
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...superare atteggiamenti apatici o antagonisti, gestire l’eventuale contraddittorio. Aspiranti formatori in area tecnica o comportamentale Insegnare... Impara:: Formazione continua, Formazione formatori, Progettazione didattica...