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Corsi Harris Italia
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...rendere incisiva e convincente la propria comunicazione. · Gestione e superamento delle obiezioni. Le tecniche più efficaci. · Il superamento di rinvii ed esitazioni... Impara:: Tecniche di vendita, Comunicazione di impresa, Comunicazione e marketing...
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...la prossemica. Parlare davanti a chi si conosce e a chi non si conosce.• Costruire l’intervento e l’eventuale materiale di supporto. L’utilizzo di esempi... Impara:: Parlare in pubblico, Comunicazione assertiva, Marketing aziendale...
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...aspettative, contesto di riferimento ed obiettivi del partecipante. Assistenza per la durata del percorso e per i due mesi successivi. Accrescere la capacità... Impara:: PeopleSoft Human Resources, Direzione aziendale, Leadership management...
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...Promuoversi e fare azioni di Self Marketing.• Sostenere un colloquio strutturato e semi-strutturato.• Valorizzarsi all’interno dell’azienda... Impara:: Lavoro in team, Comunicazione e marketing, Personal coach...
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...tra i vari comparti aziendali. Manager di primo e secondo livello Migliore relazione, migliore collaborazione La conoscenza reciproca genera fiducia... Impara:: Leadership management, PeopleSoft Human Resources, Team building...
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...“all inclusive”. Il prezzo all’interno delle condizioni di vendita. Quando avviare la contrattazione e quando e come eluderla Negoziare “in blocco” e “punto a punto”... Impara:: Negoziazione commerciale, Negoziazione delle offerte, Sales manager...
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...Negoziare accordi quadro e campagne con le Centrali D’Acquisto e i Punti vendita, difendere la marginalità e curare la realizzazione degli accordi... Impara:: Grande distribuzione, Contratti commerciali, Direzione vendite...
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...autorevolezza e frasi killer Mappare e qualificare il cliente Esigenze espliciti e latenti Presentare soluzioni efficaci e motivare all’incontro L’attivazione... Impara:: Sales account, Marketing digitale, Comunicazione e marketing...
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...la scelta della soluzione più efficace Tecniche di contrattazione Conclusione dell’incontro e della trattativa Lo sviluppo della relazione e del business con il cliente Reporting... Impara:: Presentazioni commerciali, Marketing Operativo, Sales account...
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...di campagne La rinegoziazione annuale di obiettivi, extra sconti, incentivi La gestione e risoluzione del reclamo, del back-order, del pagamento delle forniture... Impara:: Distribuzione commerciale, Direzione vendite, Sales manager...
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...Accrescere le abilità relazionali e comunicazionali del tecnico che si interfaccia con i clienti sia autonomamente che in affiancamento ad un venditore... Impara:: Marketing Operativo, Sales account, Sales manager...
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...la corretta declinazione degli obiettivi individuali per evitare situazioni conflittuali Il miglioramento come sfida con sé stessi come segno di professionalità... Impara:: Direzione delle Risorse Umane, Valutazione prestazioni, Valutazione del personale...
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...mail e video-conference. Guidare i partecipanti nell’adottare in modo naturale e spontaneo un agire quotidiano in sicurezza non solo per le indicazioni... Impara:: Sicurezza industriale, Sicurezza negli aeroporti, Sicurezza stradale...
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...Buyer junior, Buyer Senior, Buyer Specialist, Category Manager. Progettazione del percorso formativo Preparare la trattativa: valutare il proprio potere... Impara:: Negoziazione delle offerte, Tecniche di negoziazione, Negoziazione commerciale...
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...di migliorare l'integrazione nei processi aziendale, elevare il livello di servizio, tradurre le economie di scala realizzate in progressive riduzioni prezzo... Impara:: Negoziazione delle offerte, Ottimizzazione degli acquisti, Comunicazione assertiva...
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...unito ad un percorso di accompagnamento di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono, mail e video-conference. L’intervento formativo si propone... Impara:: Tecniche di comunicazione, Presentazioni commerciali, Public speaking...
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...· La fiducia come percorso e non come scelta · La forza e la velocità della fiducia. Il costo della non/poca fiducia nelle relazioni con clienti... Impara:: Comunicazione non verbale, Comunicazione assertiva, Tecniche di persuasione...
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...e tattiche · Definire il perimetro della negoziazione e i criteri/valori di riferimento · Il metodo di Harward · Lo stallo · La moneta di scambio · Ascoltare... Impara:: Tecniche di comunicazione, Fiducia in sé stessi, Abilità sociali...
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...allineamento e di rilancio Gestire criticità, calo di risultati e della motivazione... Impara:: Leadership management, Tecniche di comunicazione, Tecniche di persuasione...
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- 4 Settimane
...nonché linee guida per progettare e realizzare interventi di formazione in area tecnica o comportamentale, a differenti livelli, in modalità virtuale o in presenza... Impara:: Negoziazione commerciale, Formazione continua, Progettazione didattica...