Corsi Harris Italia

...· Come progettare lo sviluppo commerciale, riducendo il più possibile “colpi a vuoto” e insensate “azioni di stalking” · Acquisire nuovi clienti... Impara:: Comunicazione e marketing, Commercio estero, Vendita di Business Intelligence...

...davanti ad 1 o a 100 persone, le proprie idee, prodotti e soluzioni, superando eventuali atteggiamenti apatici o critici. Funzionari di Vendita... Impara:: Comunicazione non verbale, Parlare in pubblico, Marketing aziendale...

...· Esercitare un’influenza efficace sulle persone. I cinque elementi caratterizzanti la Leadership. · Approccio sintonico e distonico, assertività... Impara:: Comunicazione aziendale, Leadership di progetti, Comunicazione assertiva...

...Guardare a sé stessi da una diversa prospettiva.• Migliorare il proprio standing, inteso come postura, stile della comunicazione, atteggiamento verso le... Impara:: Comunicazione e marketing, Lavoro in team, Colloquio di lavoro...

...di cambiare se non lo fai tu per primo Dare fiducia: la progressività e la responsabilità reciproca Lo sviluppo della relazione accresce la fiducia... Impara:: Management aziendale, Comunicazione aziendale, Leadership di progetti...

...quali e come utilizzarle Contropartite reali o fittizie... Impara:: Negoziazione delle offerte, Sales manager, Direzione vendite...

...Negoziare accordi quadro e campagne con le Centrali D’Acquisto e i Punti vendita, difendere la marginalità e curare la realizzazione degli accordi... Impara:: Direzione vendite, Grande distribuzione, Negoziazione delle offerte...

...relativi obiettivi Differenziare e valorizzare la propria offerta nel confronto competitivo Modalità di comunicazione e di contatto con il target La gestione... Impara:: Comunicazione di impresa, Comunicazione e marketing, Marketing Operativo...

...gestione ed utilizzo del CRM La pianificazione settimanale e mensile delle attività in funzione dei risultati attesi... Impara:: Sales account, Marketing Operativo, Direzione vendite...

...di sviluppo territoriali e campagne vendita mirate. Affinare la capacità di progettare, promuovere e concludere accordi annuali e pluriennali che incentivino la crescita... Impara:: Marketing Operativo, Contratti commerciali, Direzione vendite...

...Due Webinar da 4 ore ciascuno o Una sessione d'aula di 8 ore. Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono... Impara:: Sales manager, Marketing Operativo, Presentazioni commerciali...

...la corretta declinazione degli obiettivi individuali per evitare situazioni conflittuali Il miglioramento come sfida con sé stessi come segno di professionalità... Impara:: Valutazione del personale, Valutazione prestazioni, Direzioni generale...

...Migliorare la capacità di essere presenti a sé stessi anche quando si è sotto pressione e agire in modo coerente ed efficiente. Manager di primo e secondo livello e loro riporti... Impara:: Sicurezza nei cantieri, Sicurezza comportamentale, Sicurezza negli aeroporti...

...come strumento per ottenere un progressivo saving La chiusura della trattativa ed il follow-up... Impara:: Tecniche di negoziazione, Negoziazione delle offerte, Tecniche di contrattazione...

...di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono, mail e video-conference. Guidare i partecipanti ad ottimizzare i processi, concentrando il numero di fornitori... Impara:: Saving acquisti, Comunicazione assertiva, Negoziazione delle offerte...

...di trasferire stili comportamenti e approcci metodologici che migliorino la capacità dei partecipanti sia nel progettare una presentazione che nell’esporre... Impara:: Presentazioni commerciali, Comunicazione assertiva, Presentazioni con PowerPoint...

...di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono, mail e video-conference. L’incontro formativo si propone innanzitutto di sensibilizzare i partecipanti... Impara:: Comunicazione assertiva, Fiducia in sé stessi, Tecniche di persuasione...

...Attraverso uno sviluppo di tali capacità accrescerà non solo l’efficacia dell’azione ma anche la propria leadership. Professional, Quadri, Manager... Impara:: Tecniche di persuasione, Abilità sociali, Tecniche di comunicazione...

...ma che diventi sempre più un elemento propulsivo per accelerare il conseguimento degli obiettivi attesi, operando sia sulla crescita delle persone quanto... Impara:: Team management, Leadership management, Motivazione di gruppi...

...rendendo facile l’apprendimento e l’applicazione di quanto appreso. Verranno, inoltre, trasferite le principali metodologie per parlare in pubblico in modo convincente e partecipativo... Impara:: Formazione formatori, Progettazione didattica, Public speaking...