Corsi Harris Italia

...trasferire le tecniche più efficaci per contattare nuovi clienti, risultare convincente e chiudere le trattative. Funzionari di vendita interni ed esterni... Impara:: Vendita immobiliare, Tecniche di vendita, Commercio estero...

...trasmettere fiducia e positività. Accreditarsi come relatore.• Come conquistare le persone: “People buy people”: la postura, la scelta del linguaggio... Impara:: Comunicazione non verbale, Marketing aziendale, Comunicazione assertiva...

...da una diversa prospettiva. · Migliorare il proprio standing, inteso come postura, stile della comunicazione, atteggiamento verso le persone... Impara:: Gestione aziendale, PeopleSoft Human Resources, Leadership di progetti...

...Promuoversi e fare azioni di Self Marketing.• Sostenere un colloquio strutturato e semi-strutturato.• Valorizzarsi all’interno dell’azienda... Impara:: Colloquio di lavoro, Personal coach, Comunicazione e marketing...

...conflitto da distruttivo a costruttivo Ricreare la fiducia Dalla fiducia nelle persone alla fiducia nell’organizzazione... Impara:: Leadership di progetti, PeopleSoft Human Resources, Management aziendale...

...quali e come utilizzarle Contropartite reali o fittizie... Impara:: Sales account, Negoziazione commerciale, Direzione vendite...

...Due Webinar da 4 ore ciascuno o Una sessione di 8 ore d'aula. Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con contatti con ciascun partecipante tramite... Impara:: Negoziazione delle offerte, Marketing aziendale, Direzione vendite...

...e contatti Reporting, gestione ed utilizzo del CRM La pianificazione settimanale e mensile delle attività in funzione dei risultati attesi... Impara:: Comunicazione di impresa, Comunicazione e marketing, Marketing digitale...

...Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono, mail e video-conference Migliorare la capacità di attivare... Impara:: Management aziendale, Direzione vendite, Sales account...

...la sia capacità di vendita e direzione vendite, l’offerta e la sua coerenza e le quote per prodotto/insegna Mappare l’organizzazione ed il processo d’acquisto... Impara:: Sales account, Contratti commerciali, Distribuzione commerciale...

...acquisire le principali tecniche di contrattazione per difendere marginalità e credibilità. Tecnici e tecnici commerciali Tecnico o commerciale... Impara:: Marketing Operativo, Marketing one to one, Presentazioni commerciali...

...Direttori Risorse Umane MBO strumento di controllo o di incentivazione. Ansiogeno o stimolante? Differenza tra retribuzione variabile ed incentivo L’incentivazione... Impara:: Direzione delle Risorse Umane, Direzioni generale, Management aziendale...

...La sfida, la velocità e l’azzardo. La fiducia deriva dal comportamento, dalla coerenza e dall’affidabilità Condizionare i propri comportamenti E se poi... Impara:: Sicurezza industriale, Sicurezza stradale, Sicurezza domestica...

...le scelte strategiche e tattiche e le monete di scambio Analizzare l'offerta: condizioni e garanzie. Richiedere specifiche ed integrazioni L'avvio della trattativa... Impara:: Negoziazione delle offerte, Contratti commerciali, Accordi commerciali...

...e condizioni di acquisto correlate ai volumi generati. Fornire linee guida per strutturare un efficace marketing d'acquisto che permetta di valutare/comparare... Impara:: Negoziazione commerciale, Ottimizzazione degli acquisti, Comunicazione assertiva...

...di trasferire stili comportamenti e approcci metodologici che migliorino la capacità dei partecipanti sia nel progettare una presentazione che nell’esporre... Impara:: Presentazioni con PowerPoint, Public speaking, Comunicazione assertiva...

...lavorare per avere un significativo miglioramento a breve termine. Verrà, inoltre, approfondito come accrescere la fiducia in sé e calibrare quella concessa... Impara:: Tecniche di persuasione, Fiducia in sé stessi, Comunicazione non verbale...

...il profilo dell’interlocutore · La negoziazione di impegni, e di attivazione della crescita delle competenze verso i collaboratori · Scelte strategiche... Impara:: Abilità sociali, Fiducia in sé stessi, Tecniche di persuasione...

...la chiusura della trattativa in affiancamento? · Perché, quando e come utilizzare le riunioni · Linee guida per un’efficace gestione di una riunione di... Impara:: Team management, Motivazione di gruppi, Tecniche di vendita...

...e Storytelling La predisposizione dei materiali: Slide, Handout, Questionari Tecniche di persuasione Rendere facile l’apprendimento e sostenerlo Attivare il cambiamento... Impara:: Public speaking, Sviluppo personale, Formazione efficace...