Corsi Harris Italia

...della relazione con il cliente. · Generare e sfruttare il “passa-parola” per ottenere nuovi clienti... Impara:: Comunicazione e marketing, Commercio estero, Comunicazione di impresa...

...Le tecniche più utilizzate dai relatori professionali.• L’empatia del relatore. Il carisma nella comunicazione. Tecnica ed atteggiamento. Superare l’ansia... Impara:: Negoziazione commerciale, Parlare in pubblico, Comunicazione non verbale...

...2 Webinar di 4 ore dopo un test iniziale per misurare oggettivamente la propria capacità di risultare convincente e coinvolgente. Percorso personalizzato sul profilo... Impara:: Comunicazione aziendale, PeopleSoft Human Resources, Comunicazione assertiva...

...persone.• Descrivere sé stessi, le proprie attitudini, il percorso professionale e le ambizioni future.• La differenza tra enunciare e presentare... Impara:: Lavoro in team, Personal coach, Comunicazione e marketing...

...finalizzata alla risoluzione delle ricorrenti criticità, sovrapposizione di ruoli e responsabilità, disallineamento di obiettivi (reali o apparenti)... Impara:: Team management, Comunicazione aziendale, Management aziendale...

...sull’evoluzione del processo d’acquisto e sui relativi flussi Comprendere ruolo e posizione degli acquisti per progettare la gestione della trattativa... Impara:: Sales account, Direzione vendite, Negoziazione commerciale...

...Negoziare accordi quadro e campagne con le Centrali D’Acquisto e i Punti vendita, difendere la marginalità e curare la realizzazione degli accordi... Impara:: Contratti commerciali, Marketing aziendale, Negoziazione commerciale...

...Accrescere l'efficacia nell'attivare contatti mirati per creare opportunità di incontro con clienti potenziali in ambito B2B. Due Webinar on line da... Impara:: Direzione vendite, Marketing Operativo, Sales account...

...Attivare e sviluppare relazioni e trattative con imprese per l’offerta di consulenza, servizi ed infrastrutture. Due sessioni di quattro ore o Una giornata d'aula... Impara:: Sales account, Presentazioni commerciali, Marketing Operativo...

...Funzionari di vendita, Key Account Valutare e mappare con oggettività e riferimenti rilevanti il territorio e i suoi attori principali: strumenti... Impara:: Distribuzione commerciale, Marketing Operativo, Contratti commerciali...

...sviluppo della relazione e la fidelizzazione L’attività di reporting e l’utilizzo del CRM... Impara:: Sales manager, Sales account, Marketing one to one...

...la corretta declinazione degli obiettivi individuali per evitare situazioni conflittuali Il miglioramento come sfida con sé stessi come segno di professionalità... Impara:: Valutazione prestazioni, Valutazione del personale, Direzione delle Risorse Umane...

...mail e video-conference. Guidare i partecipanti nell’adottare in modo naturale e spontaneo un agire quotidiano in sicurezza non solo per le indicazioni... Impara:: Sicurezza domestica, Sicurezza negli aeroporti, Sicurezza e ambiente...

...Due Webinar di 4 ore o Una sessione di 8 ore d'aula. Percorso personalizzato in base al profilo, alle aspettative e alle tipologie di acquisti più ricorrenti... Impara:: Tecniche di contrattazione, Negoziazione delle offerte, Negoziazione commerciale...

...in modo oggettivo le differenti proposte, i fornitori e le garanzie offerte a seconda delle diverse tipologie d'acquisto (prodotti, servizi... Impara:: Ottimizzazione degli acquisti, Negoziazione commerciale, Saving acquisti...

...riepilogo ed aspetti conclusivi La gestione e il superamento delle obiezioni La preparazione e l’utilizzo del materiale multimediale La rilevazione del feedback... Impara:: Presentazioni tecniche, Comunicazione assertiva, Presentazioni commerciali...

...fornitori, colleghi e collaboratori · La fiducia in sé stessi come definirla e misurarla · La credibilità: i 4 cardini · Elementi che condizionano positivamente... Impara:: Comunicazione non verbale, Fiducia in sé stessi, Tecniche di persuasione...

...di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono, mail e video-conference. La collaborazione all’interno dell’azienda non si può imporre... Impara:: Abilità sociali, Fiducia in sé stessi, Tecniche di comunicazione...

...degli affiancamenti e delle riunioni. Area Manager, Sales Team Leader, Sales Manager, Capi Area. · Da buon gestore ad acceleratore di risultati · Aspettative... Impara:: Leadership management, Team management, Tecniche di vendita...

...Case History e Role Play Le dinamiche di gruppo: come attivarle e gestirle Razionalità ed emozionalità nella presentazione dei concetti chiave Metafore... Impara:: Formazione online, Progettazione didattica, Formazione efficace...