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Corsi Harris Italia
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...4 sessioni di 4 ore dopo un test iniziale per misurare oggettivamente le abilità di vendita. Percorso personalizzato sul profilo, aspettative e mercato... Impara:: Comunicazione di impresa, Commercio estero, Vendita di Business Intelligence...
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...To Action”.• Parlare davanti alla telecamera... Impara:: Negoziazione commerciale, Marketing aziendale, Parlare in pubblico...
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...· Conquistare attenzione e disponibilità. Coinvolgere attivamente le persone. · Gestione e superamento delle obiezioni. Le tecniche più efficaci... Impara:: Time management, Comunicazione assertiva, Comunicazione aziendale...
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...del partecipante di presentarsi sia nei colloqui di presentazione quanto nei team di lavoro. Valorizzarsi all'interno e all'esterno dell'azienda... Impara:: Lavoro in team, Comunicazione e marketing, Personal coach...
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...che attiva la relazione, che accresce la fiducia e la stima La fiducia come percorso consapevole I segnali della fiducia La fiducia come “conto corrente” I 4 item della fiducia... Impara:: PeopleSoft Human Resources, Team building, Leadership management...
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...Due Webinar da 4 ore o Una sessione di 8 ore d'aula. Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono... Impara:: Negoziazione delle offerte, Direzione vendite, Negoziazione commerciale...
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...telefono o video-conference. Migliorare la capacità di fronteggiare e ridimensionare le richieste di Buyer e Category, gestire le trattative con la Centrale... Impara:: Grande distribuzione, Negoziazione commerciale, Negoziazione delle offerte...
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...autorevolezza e frasi killer Mappare e qualificare il cliente Esigenze espliciti e latenti Presentare soluzioni efficaci e motivare all’incontro L’attivazione... Impara:: Comunicazione e marketing, Direzione vendite, Comunicazione di impresa...
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...esigenze espliciti e latenti Mappare l’organizzazione ed il processo d’acquisto Budget ed extra budget. Opex e Capex Predisporre un account plan Value... Impara:: Direzione vendite, Sales manager, Marketing Operativo...
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...Due Webinar di 4 ore o una sessione d'aula di una giornata. Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono... Impara:: Sales manager, Marketing Operativo, Contratti commerciali...
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...sviluppo della relazione e la fidelizzazione L’attività di reporting e l’utilizzo del CRM... Impara:: Sales manager, Direzione vendite, Sales account...
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...non necessariamente connessa ad un riconoscimento economico Definizione ed obiettivo di ogni funzione ed il valore della contribuzione della funzione direttiva... Impara:: Direzione delle Risorse Umane, Valutazione prestazioni, Valutazione del personale...
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...prescrittive ma come segno di professionalità, di persona degna di fiducia e di apprezzamento per il rispetto di sé, dei colleghi e dell’organizzazione... Impara:: Sicurezza e ambiente, Sicurezza cantieri edili, Sicurezza negli aeroporti...
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...di monete di scambio e le tecniche per ottenere rilevanti contropartite Lo stallo: quando e come utilizzarlo Elementi e garanzie di un accordo quadro L'audit... Impara:: Tecniche di negoziazione, Accordi commerciali, Tecniche di contrattazione...
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...di migliorare l'integrazione nei processi aziendale, elevare il livello di servizio, tradurre le economie di scala realizzate in progressive riduzioni prezzo... Impara:: Comunicazione assertiva, Ottimizzazione degli acquisti, Negoziazione commerciale...
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...riepilogo ed aspetti conclusivi La gestione e il superamento delle obiezioni La preparazione e l’utilizzo del materiale multimediale La rilevazione del feedback... Impara:: Public speaking, Presentazioni multimediali, Presentazioni tecniche...
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...Due Webinar di 4 ore cadauno o Una sessione di 8 ore d'aula con approccio interattivo, esperienziale e contestualizzato, unito ad un percorso di accompagnamento... Impara:: Tecniche di persuasione, Comunicazione assertiva, Comunicazione non verbale...
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...cancellazioni · La comunicazione persuasiva Concludere, risolvere, con-vincere... Impara:: Abilità sociali, Tecniche di persuasione, Fiducia in sé stessi...
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...degli affiancamenti e delle riunioni. Area Manager, Sales Team Leader, Sales Manager, Capi Area. · Da buon gestore ad acceleratore di risultati · Aspettative... Impara:: Tecniche di comunicazione, Motivazione di gruppi, Tecniche di vendita...
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...formare e motivare: dai contenuti al loro apprendimento ed applicazione Le modalità di apprendimento degli adulti Semplice da capire, facile e stimolate da applicare Sapere... Impara:: Formazione continua, Formazione formatori, Sviluppo personale...