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Corsi Harris Italia
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...Agenti di vendita, Personale di vendita all'interno di negozi, Professionisti e Freelance. Richiesta adesione, Test e colloquio di progettazione percorso... Impara:: Vendita immobiliare, Comunicazione e marketing, Comunicazione di impresa...
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...Programma percorso. La differenza tra enunciare e presentare. Motivare le persone ad agire• Preparare il proprio intervento. Costruire una comunicazione convincente... Impara:: Parlare in pubblico, Negoziazione commerciale, Comunicazione non verbale...
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...· Prepararsi alle sfide, gestirle con il giusto atteggiamento mentale. · Responsabilizzarsi e responsabilizzare le persone. Definire e condividere aspettative e programmi... Impara:: Time management, Direzione aziendale, Leadership di progetti...
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...Auto-proporsi all’interno di un team di lavoro.• Trasmettere fiducia e positività.• L’utilizzo dei social media in funzione del proprio Personal Branding.•... Impara:: Comunicazione e marketing, Colloquio di lavoro, Lavoro in team...
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...si costruisce partendo dal riconoscimento di un reciproco vantaggio Elementi frenanti e aspetti endogeni dell’organizzazione Non puoi chiedere agli altri... Impara:: Team management, Management aziendale, Comunicazione aziendale...
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...limiti ed opportunità Vanificare o ridurre atteggiamenti aggressivi del buyer Creare una “situazione sospesa” per sbloccare la contrapposizione... Impara:: Negoziazione delle offerte, Relazioni commerciali internazionali, Direzione vendite...
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...Due Webinar da 4 ore ciascuno o Una sessione di 8 ore d'aula. Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con contatti con ciascun partecipante tramite... Impara:: Marketing aziendale, Direzione vendite, Negoziazione commerciale...
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...Funzionari di vendita, Key Account, Imprenditori, Addetti al Customer Service Predisporre un piano di sviluppo Elaborazione di un piano di lavoro e... Impara:: Marketing Operativo, Comunicazione di impresa, Sales account...
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...la relazione per creare fidelizzazione e promuovere il cross-selling. Funzionari di vendita, Key Account, Area Manager, Imprenditori Predisporre un progetto di sviluppo... Impara:: Direzione vendite, Management aziendale, Sales manager...
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...mail e video-conference. Migliorare la capacità di ingaggiare Distributori e Rivenditori nel realizzare con atteggiamento proattivo e partecipativo progetti... Impara:: Distribuzione commerciale, Sales manager, Contratti commerciali...
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...Aspettative nella relazione con il cliente. La competenza tecnica come elemento qualificante e distintivo per indirizzare e riqualificare le scelte dell’interlocutore La vendita... Impara:: Direzione vendite, Marketing Operativo, Sales account...
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...mail e video-conference. Guidare i partecipanti nel progettare un modello di misurazione ed incentivazione, economica o meno, delle performances delle... Impara:: Direzione delle Risorse Umane, Management aziendale, Valutazione del personale...
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...sotto pressione … Ancoraggi e azione istintiva Un passo tutti i giorni: il metodo Kaizen Le 5S del TPS L’errore da caduta a riscatto Aiutare gli altri... Impara:: Sicurezza dell'informazione, Sicurezza industriale, Sicurezza e ambiente...
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...Due Webinar di 4 ore o Una sessione di 8 ore d'aula. Percorso personalizzato in base al profilo, alle aspettative e alle tipologie di acquisti più ricorrenti... Impara:: Contratti commerciali, Negoziazione commerciale, Tecniche di negoziazione...
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...di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono, mail e video-conference. Guidare i partecipanti ad ottimizzare i processi, concentrando il numero di fornitori... Impara:: Ottimizzazione degli acquisti, Saving acquisti, Negoziazione delle offerte...
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...superamento delle barriere psicologiche Energia, coinvolgimento, persuasione Postura, prossemica, espressività del comunicatore Tono, ritmo e volume... Impara:: Presentazioni tecniche, Tecniche di comunicazione, Tecniche di persuasione...
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...· La fiducia come percorso e non come scelta · La forza e la velocità della fiducia. Il costo della non/poca fiducia nelle relazioni con clienti... Impara:: Comunicazione assertiva, Comunicazione non verbale, Tecniche di persuasione...
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...di un’azione negoziale · Preparare la negoziazione: analisi del proprio potere contrattuale e delle possibili alternative, obiettivi minimi da raggiungere... Impara:: Tecniche di persuasione, Abilità sociali, Tecniche di comunicazione...
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...degli affiancamenti e delle riunioni. Area Manager, Sales Team Leader, Sales Manager, Capi Area. · Da buon gestore ad acceleratore di risultati · Aspettative... Impara:: Tecniche di persuasione, Motivazione di gruppi, Tecniche di comunicazione...
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...Il training è dedicato a chi vuole avviare un'attività professionale in forte crescita e consente di acquisire strumenti, approcci metodologici e di stile... Impara:: Formazione efficace, Progettazione didattica, Formazione online...