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Corsi Harris Italia
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...da parte del cliente: come risultare autorevole e convincente. Client Leadership. · L’analisi delle esigenze e delle opportunità: l’intervista conoscitiva... Impara:: Vendita immobiliare, Commercio estero, Comunicazione di impresa...
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...di riferimento ed obiettivi del partecipante. Assistenza per la durata del percorso e per i due mesi successivi. Migliorare le capacità del partecipante di presentare... Impara:: Comunicazione assertiva, Team management, Marketing aziendale...
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...capacità di affermare le proprie idee senza generare contrapposizioni e conflitti. · L’approccio Win-Win nelle relazioni professionali. Risultare convincenti... Impara:: Time management, Comunicazione aziendale, PeopleSoft Human Resources...
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...e comunicarla al mercato attraverso i canali più efficaci.• Accrescere sicurezza personale ed autostima. Dall’auto-analisi all’auto-affermazione... Impara:: Comunicazione e marketing, Colloquio di lavoro, Lavoro in team...
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...di 4 ore o Una sessione di 8 ore d'aula. Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono, mail e video-conference... Impara:: Comunicazione aziendale, Management aziendale, PeopleSoft Human Resources...
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...non dare riscontro a telefonate, mail e proposte di incontro. Alcune mosse dei buyer per condizionare il venditore. La gestione del tempo. Acquisire visibilità... Impara:: Negoziazione delle offerte, Negoziazione commerciale, Direzione vendite...
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...Due Webinar da 4 ore ciascuno o Una sessione di 8 ore d'aula. Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con contatti con ciascun partecipante tramite... Impara:: Negoziazione commerciale, Marketing aziendale, Grande distribuzione...
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...e contatti Reporting, gestione ed utilizzo del CRM La pianificazione settimanale e mensile delle attività in funzione dei risultati attesi... Impara:: Comunicazione di impresa, Sales account, Marketing digitale...
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...Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono, mail e video-conference Migliorare la capacità di attivare... Impara:: Sales account, Marketing Operativo, Sales manager...
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...Attivare con i partner progetti di sviluppo che massimizzino i risultati Da una vendita passiva ad una proattiva del partner territoriale. Due Webinar... Impara:: Marketing Operativo, Sales manager, Contratti commerciali...
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...a benefici Gestione e risoluzione di dubbi e obiezioni del cliente L’offerta economica L’attività di re-call: obiettivi e tecniche La contrattazione Lo... Impara:: Sales account, Presentazioni commerciali, Marketing one to one...
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...Definire il monitoraggio nelle tempistiche e nelle modalità di analisi e confronto Preparare e realizzare la presentazione dell’MBO e coinvolgere attivamente... Impara:: Direzioni generale, Valutazione del personale, Management aziendale...
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...La sfida, la velocità e l’azzardo. La fiducia deriva dal comportamento, dalla coerenza e dall’affidabilità Condizionare i propri comportamenti E se poi... Impara:: Sicurezza domestica, Sicurezza e ambiente, Sicurezza industriale...
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...analizzare il comportamento della controparte, gestire efficacemente il fattore tempo Tecniche di contrattazione Contrattare punto a punto per misurare... Impara:: Tecniche di negoziazione, Accordi commerciali, Tecniche di contrattazione...
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...margini di trattativa La gestione delle offerte e tecniche di contrattazione La trattativa partendo da una posizione di svantaggio La gestione di accordi... Impara:: Saving acquisti, Negoziazione delle offerte, Ottimizzazione degli acquisti...
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...Project Manager, Account, Venditori. Progettazione e contestualizzazione del percorso formativo Le differenze tra presentare ed esporre Risultare attraente... Impara:: Presentazioni multimediali, Tecniche di persuasione, Public speaking...
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...su come la capacità di indirizzare le persone e motivarle ad agire, di stabilire rapporti più collaborativi e non antagonisti, nonché di risultare autorevoli... Impara:: Fiducia in sé stessi, Tecniche di persuasione, Comunicazione assertiva...
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...Attraverso uno sviluppo di tali capacità accrescerà non solo l’efficacia dell’azione ma anche la propria leadership. Professional, Quadri, Manager... Impara:: Tecniche di persuasione, Fiducia in sé stessi, Tecniche di comunicazione...
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...Due Webinar di 4 ore cadauno o Una sessione di 8 ore d'aula con approccio interattivo, esperienziale e contestualizzato, unito ad un percorso di accompagnamento... Impara:: Team management, Leadership management, Tecniche di persuasione...
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...rendendo facile l’apprendimento e l’applicazione di quanto appreso. Verranno, inoltre, trasferite le principali metodologie per parlare in pubblico in modo convincente e partecipativo... Impara:: Formazione continua, Negoziazione commerciale, Formazione formatori...