Corsi Harris Italia

...rendere incisiva e convincente la propria comunicazione. · Gestione e superamento delle obiezioni. Le tecniche più efficaci. · Il superamento di rinvii ed esitazioni... Impara:: Negoziazione commerciale, Comunicazione di impresa, Commercio estero...

...Agenti, Quadri e Dirigenti, Commercianti, Imprenditori, tecnici Adesione, Test e prova per valutare il livello di esperienza, progettazione dei contenuti... Impara:: Parlare in pubblico, Comunicazione assertiva, Team management...

...Team Leader, Project Manager, Funzionari di Vendita, Manager di primo e secondo livello, Imprenditori, Professionisti. Adesione, Test e colloquio per la definizione del percorso... Impara:: Leadership management, Time management, Leadership di progetti...

...aspettative e mercato di riferimento ed obiettivi del partecipante. Assistenza per la durata del percorso e per i due mesi successivi. Migliorare la capacità... Impara:: Lavoro in team, Colloquio di lavoro, Personal coach...

...Come attivare all’interno del proprio team e della propria organizzazione una reale collaborazione tra le persone basata su fiducia e stima.Due Webinar... Impara:: Comunicazione aziendale, Team building, Leadership management...

...La prima mossa nella controfferta: chi insegue perde. Aggirare l’ostacolo, senza esporsi. Richieste, affermazioni e obiezioni: come gestire e risolverle Le “monete di scambio”... Impara:: Negoziazione commerciale, Sales account, Sales manager...

...Due Webinar da 4 ore ciascuno o Una sessione di 8 ore d'aula. Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con contatti con ciascun partecipante tramite... Impara:: Contratti commerciali, Negoziazione delle offerte, Negoziazione commerciale...

...autorevolezza e frasi killer Mappare e qualificare il cliente Esigenze espliciti e latenti Presentare soluzioni efficaci e motivare all’incontro L’attivazione... Impara:: Comunicazione di impresa, Sales manager, Direzione vendite...

...gestione ed utilizzo del CRM La pianificazione settimanale e mensile delle attività in funzione dei risultati attesi... Impara:: Direzione vendite, Marketing Operativo, Sales account...

...Aspettative reciproche, impegni e vincoli Avviare e sviluppare il contatto e la trattativa Le diverse tipologie di accordo La relazione con i vari interlocutori... Impara:: Direzione vendite, Distribuzione commerciale, Sales account...

...sviluppo della relazione e la fidelizzazione L’attività di reporting e l’utilizzo del CRM... Impara:: Sales account, Presentazioni commerciali, Sales manager...

...e di motivazione La definizione dei KPI più rilevanti per ogni funzione e l’effettiva possibilità di chi ne ha l’ownership L’armonizzazione e coerenza... Impara:: Management aziendale, Direzione delle Risorse Umane, Valutazione del personale...

...sotto pressione … Ancoraggi e azione istintiva Un passo tutti i giorni: il metodo Kaizen Le 5S del TPS L’errore da caduta a riscatto Aiutare gli altri... Impara:: Sicurezza domestica, Sicurezza comportamentale, Sicurezza nei cantieri...

...la resa della contrattazione in base ai diversi scenari che un buyer professionale deve saper gestire sia nell’ambito della definizione di accordi quadro che di acquisti spot... Impara:: Contratti commerciali, Tecniche di contrattazione, Negoziazione commerciale...

...Buyer junior, Buyer Senior, Buyer Specialist, Category Manager. Progettazione e contestualizzazione dei Role Play Obiettivi del ruolo del buyer... Impara:: Negoziazione commerciale, Saving acquisti, Negoziazione delle offerte...

...riepilogo ed aspetti conclusivi La gestione e il superamento delle obiezioni La preparazione e l’utilizzo del materiale multimediale La rilevazione del feedback... Impara:: Tecniche di persuasione, Comunicazione assertiva, Presentazioni tecniche...

...Due Webinar di 4 ore cadauno o Una sessione di 8 ore d'aula con approccio interattivo, esperienziale e contestualizzato, unito ad un percorso di accompagnamento... Impara:: Tecniche di persuasione, Comunicazione assertiva, Comunicazione non verbale...

...Attraverso uno sviluppo di tali capacità accrescerà non solo l’efficacia dell’azione ma anche la propria leadership. Professional, Quadri, Manager... Impara:: Fiducia in sé stessi, Abilità sociali, Tecniche di persuasione...

...allineamento e di rilancio Gestire criticità, calo di risultati e della motivazione... Impara:: Tecniche di persuasione, Motivazione di gruppi, Tecniche di vendita...

...Case History e Role Play Le dinamiche di gruppo: come attivarle e gestirle Razionalità ed emozionalità nella presentazione dei concetti chiave Metafore... Impara:: Public speaking, Negoziazione commerciale, Formazione formatori...