Corsi Harris Italia

...· Come progettare lo sviluppo commerciale, riducendo il più possibile “colpi a vuoto” e insensate “azioni di stalking” · Acquisire nuovi clienti... Impara:: Negoziazione delle offerte, Comunicazione di impresa, Tecniche di vendita...

...di riferimento ed obiettivi del partecipante. Assistenza per la durata del percorso e per i due mesi successivi. Migliorare le capacità del partecipante di presentare... Impara:: Parlare in pubblico, Marketing aziendale, Team management...

...da una diversa prospettiva. · Migliorare il proprio standing, inteso come postura, stile della comunicazione, atteggiamento verso le persone... Impara:: Time management, PeopleSoft Human Resources, Management aziendale...

...Come cambiare atteggiamenti e comportamenti dopo anni e risultare credibili.• Sviluppare un programma di crescita professionale: il metodo perché il progetto... Impara:: Personal coach, Colloquio di lavoro, Comunicazione e marketing...

...Come attivare all’interno del proprio team e della propria organizzazione una reale collaborazione tra le persone basata su fiducia e stima.Due Webinar... Impara:: Management aziendale, Leadership di progetti, Leadership management...

...Le strategie del buyer in funzione del suo ruolo. Gli imperativi: farsi mettere tutto per scritto, dare limitate informazioni o essere elusivo su specifici aspetti... Impara:: Sales manager, Negoziazione commerciale, Relazioni commerciali internazionali...

...di Acquisto e le strutture periferiche Funzionari di vendita, Key & National Account. Cedi e le Super Centrali d’acquisto Accordi quadro e locali Le modalità d’acquisto... Impara:: Negoziazione commerciale, Direzione vendite, Negoziazione delle offerte...

...Funzionari di vendita, Key Account, Imprenditori, Addetti al Customer Service Predisporre un piano di sviluppo Elaborazione di un piano di lavoro e... Impara:: Comunicazione e marketing, Sales manager, Direzione vendite...

...contatti che generino interesse per un incontro, sviluppare le abilità di indirizzare il colloquio con i diversi interlocutori dell’azienda... Impara:: Sales manager, Marketing Operativo, Sales account...

...mail e video-conference. Migliorare la capacità di ingaggiare Distributori e Rivenditori nel realizzare con atteggiamento proattivo e partecipativo progetti... Impara:: Sales manager, Contratti commerciali, Marketing Operativo...

...mail e video-conference. Migliorare le abilità comunicazionali e relazionali di chi svolge un ruolo tecnico, accrescere la capacità di attivare un rapporto... Impara:: Direzione vendite, Marketing Operativo, Sales manager...

...l’impegno e la motivazione. Allenarli a fronteggiare le criticità, prevedibili o meno, conseguenti al lancio del progetto. Imprenditori, Direttori Generali... Impara:: Valutazione prestazioni, Direzione delle Risorse Umane, Valutazione del personale...

...La sicurezza: perché? Immagine personale e professionale di sé nell’agire in modo responsabile e rispettoso Auto ed etero percezione di sé “Bullo o asso del volante?”... Impara:: Sicurezza dell'informazione, Sicurezza nei cantieri, Sicurezza negli aeroporti...

...contrattuale e quello della controparte Trattativa face to face o in remoto? Opportunità e limiti Definire gli obiettivi minimi che si intendono realizzare... Impara:: Negoziazione delle offerte, Negoziazione commerciale, Contratti commerciali...

...per creare, con quelli strategici, partnership che garantiscano un adeguato livello di servizio, una significativa contribuzione in termini di propositività... Impara:: Saving acquisti, Negoziazione delle offerte, Negoziazione commerciale...

...proposte e i relativi benefici, per rilevare il feedback e per rispondere a domande ed obiezioni in riferimento a quanto proposto. Tecnici, Tecnici Commerciali... Impara:: Tecniche di persuasione, Presentazioni tecniche, Presentazioni multimediali...

...e negativamente la fiducia in sé · Come attivare e strutturare un percorso di accrescimento della fiducia in sé · Le 3 dimensioni della fiducia · Sviluppare... Impara:: Comunicazione assertiva, Comunicazione non verbale, Tecniche di persuasione...

...di un’azione negoziale · Preparare la negoziazione: analisi del proprio potere contrattuale e delle possibili alternative, obiettivi minimi da raggiungere... Impara:: Abilità sociali, Tecniche di persuasione, Fiducia in sé stessi...

...ma che diventi sempre più un elemento propulsivo per accelerare il conseguimento degli obiettivi attesi, operando sia sulla crescita delle persone quanto... Impara:: Motivazione di gruppi, Leadership management, Tecniche di vendita...

...saper fare, saper essere Dai temi alla progettazione dell’intervento La strutturazione e l’alternanza tra fasi espositive, riflessive e di confronto ed... Impara:: Formazione formatori, Formazione continua, Progettazione didattica...