Corsi Harris Italia

...Agenti di vendita, Personale di vendita all'interno di negozi, Professionisti e Freelance. Richiesta adesione, Test e colloquio di progettazione percorso... Impara:: Comunicazione di impresa, Negoziazione delle offerte, Commercio estero...

...La differenza tra persuadere e convincere.• Gestire il contraddittorio. Le obiezioni da minaccia ad opportunità.• Preparare una grande chiusura e la “Call... Impara:: Negoziazione commerciale, Comunicazione assertiva, Comunicazione non verbale...

...del partecipante di risultare autorevole, convincente e coinvolgente nelle relazioni personali e professionali all'interno ed all'esterno dell'azienda... Impara:: Direzione aziendale, Management aziendale, PeopleSoft Human Resources...

...Promuoversi e fare azioni di Self Marketing.• Sostenere un colloquio strutturato e semi-strutturato.• Valorizzarsi all’interno dell’azienda... Impara:: Personal coach, Comunicazione e marketing, Colloquio di lavoro...

...tra i vari comparti aziendali. Manager di primo e secondo livello Migliore relazione, migliore collaborazione La conoscenza reciproca genera fiducia... Impara:: Leadership di progetti, Comunicazione aziendale, Team management...

...limiti ed opportunità Vanificare o ridurre atteggiamenti aggressivi del buyer Creare una “situazione sospesa” per sbloccare la contrapposizione... Impara:: Negoziazione delle offerte, Sales account, Direzione vendite...

...Negoziare accordi quadro e campagne con le Centrali D’Acquisto e i Punti vendita, difendere la marginalità e curare la realizzazione degli accordi... Impara:: Contratti commerciali, Marketing aziendale, Grande distribuzione...

...autorevolezza e frasi killer Mappare e qualificare il cliente Esigenze espliciti e latenti Presentare soluzioni efficaci e motivare all’incontro L’attivazione... Impara:: Sales manager, Direzione vendite, Comunicazione e marketing...

...Attivare e sviluppare relazioni e trattative con imprese per l’offerta di consulenza, servizi ed infrastrutture. Due sessioni di quattro ore o Una giornata d'aula... Impara:: Marketing Operativo, Presentazioni commerciali, Management aziendale...

...la qualità, la marginalità della vendita, il cross-selling e lo sviluppo del cliente. Accrescere la capacità di acquisire nuove quote di e di attivare... Impara:: Direzione vendite, Contratti commerciali, Sales account...

...capacità di ascolto e di decodifica di quello che il cliente dice, non dice, intende dire Assertività Controllo emotivo e attivazione di un rapporto equilibrato... Impara:: Marketing Operativo, Marketing one to one, Sales manager...

...Direttori Risorse Umane MBO strumento di controllo o di incentivazione. Ansiogeno o stimolante? Differenza tra retribuzione variabile ed incentivo L’incentivazione... Impara:: Management aziendale, Valutazione prestazioni, Valutazione del personale...

...mail e video-conference. Guidare i partecipanti nell’adottare in modo naturale e spontaneo un agire quotidiano in sicurezza non solo per le indicazioni... Impara:: Sicurezza bancaria, Sicurezza domestica, Sicurezza stradale...

...le scelte strategiche e tattiche e le monete di scambio Analizzare l'offerta: condizioni e garanzie. Richiedere specifiche ed integrazioni L'avvio della trattativa... Impara:: Tecniche di negoziazione, Contratti commerciali, Negoziazione commerciale...

...di migliorare l'integrazione nei processi aziendale, elevare il livello di servizio, tradurre le economie di scala realizzate in progressive riduzioni prezzo... Impara:: Negoziazione delle offerte, Saving acquisti, Comunicazione assertiva...

...unito ad un percorso di accompagnamento di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono, mail e video-conference. L’intervento formativo si propone... Impara:: Tecniche di comunicazione, Presentazioni tecniche, Presentazioni multimediali...

...lavorare per avere un significativo miglioramento a breve termine. Verrà, inoltre, approfondito come accrescere la fiducia in sé e calibrare quella concessa... Impara:: Comunicazione non verbale, Tecniche di persuasione, Comunicazione assertiva...

...Due Webinar da 4 ore cadauno o Una sessione di 8 ore d'aula con approccio interattivo, esperienziale e contestualizzato, unito ad un percorso di accompagnamento... Impara:: Abilità sociali, Tecniche di comunicazione, Tecniche di persuasione...

...sviluppo · Definire piani di lavoro ed obiettivi: dalla proposizione del collaboratore alla condivisione · Sostenere, indirizzare, correggere e motivare · Gli affiancamenti... Impara:: Tecniche di comunicazione, Leadership management, Team management...

...rendendo facile l’apprendimento e l’applicazione di quanto appreso. Verranno, inoltre, trasferite le principali metodologie per parlare in pubblico in modo convincente e partecipativo... Impara:: Formazione efficace, Formazione formatori, Sviluppo personale...