Corsi Harris Italia

...rendere incisiva e convincente la propria comunicazione. · Gestione e superamento delle obiezioni. Le tecniche più efficaci. · Il superamento di rinvii ed esitazioni... Impara:: Vendita di Business Intelligence, Vendita immobiliare, Comunicazione di impresa...

...Che cosa si vuol dire, come e quale decisione si vuole indure a prendere da chi è di fronte.• Comunicazione, meta-comunicazione e comunicazione ipnotica... Impara:: Negoziazione commerciale, Marketing aziendale, Team management...

...· Esercitare un’influenza efficace sulle persone. I cinque elementi caratterizzanti la Leadership. · Approccio sintonico e distonico, assertività... Impara:: PeopleSoft Human Resources, Time management, Direzione aziendale...

...Come cambiare atteggiamenti e comportamenti dopo anni e risultare credibili.• Sviluppare un programma di crescita professionale: il metodo perché il progetto... Impara:: Colloquio di lavoro, Lavoro in team, Personal coach...

...tra i vari comparti aziendali. Manager di primo e secondo livello Migliore relazione, migliore collaborazione La conoscenza reciproca genera fiducia... Impara:: Leadership management, Team management, Leadership di progetti...

...Le strategie del buyer in funzione del suo ruolo. Gli imperativi: farsi mettere tutto per scritto, dare limitate informazioni o essere elusivo su specifici aspetti... Impara:: Sales manager, Negoziazione commerciale, Negoziazione delle offerte...

...Negoziare accordi quadro e campagne con le Centrali D’Acquisto e i Punti vendita, difendere la marginalità e curare la realizzazione degli accordi... Impara:: Grande distribuzione, Negoziazione delle offerte, Marketing aziendale...

...ottenere attenzione e fiducia da parte dell’interlocutore Client Leadership: indirizzare con domande il colloquio Risultare convincenti: autorevolezza... Impara:: Sales manager, Direzione vendite, Comunicazione e marketing...

...ottenere attenzione e fiducia da parte dell’interlocutore Client Leadership: indirizzare con domande il colloquio Qualificare il cliente per far emergere... Impara:: Direzione vendite, Sales manager, Presentazioni commerciali...

...Funzionari di vendita, Key Account Valutare e mappare con oggettività e riferimenti rilevanti il territorio e i suoi attori principali: strumenti... Impara:: Distribuzione commerciale, Sales account, Marketing Operativo...

...Due Webinar da 4 ore ciascuno o Una sessione d'aula di 8 ore. Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono... Impara:: Direzione vendite, Presentazioni commerciali, Sales manager...

...Creare un sistema di misurazione quantitativa e qualitativa delle performaces ed incentivare il miglioramento continuo e/o il superamento obiettivi... Impara:: Direzione delle Risorse Umane, Management aziendale, Valutazione del personale...

...Due Webinar da 4 ore ciascuno o Una sessione d'aula di 8 ore. Compresp percorso di accompagnamento di 4 settimane con frequenti contatti tramite telefono... Impara:: Sicurezza dell'informazione, Sicurezza industriale, Sicurezza e ambiente...

...di monete di scambio e le tecniche per ottenere rilevanti contropartite Lo stallo: quando e come utilizzarlo Elementi e garanzie di un accordo quadro L'audit... Impara:: Accordi commerciali, Negoziazione delle offerte, Negoziazione commerciale...

...integrazione ed approccio sinergico Efficienza nella strutturazione dei processi d’acquisto. La gestione degli acquisti diretti e indiretti Dal prezzo... Impara:: Saving acquisti, Negoziazione delle offerte, Negoziazione commerciale...

...autorevole e convincente Come accrescere la propria capacità di ispirare fiducia Atteggiamento mentale del comunicatore, controllo dell’emotività... Impara:: Presentazioni con PowerPoint, Presentazioni commerciali, Tecniche di comunicazione...

...accrescendo senso di responsabilità · Estendere e ridurre la fiducia vs gli altri1... Impara:: Comunicazione assertiva, Tecniche di persuasione, Comunicazione non verbale...

...il profilo dell’interlocutore · La negoziazione di impegni, e di attivazione della crescita delle competenze verso i collaboratori · Scelte strategiche... Impara:: Tecniche di comunicazione, Tecniche di persuasione, Fiducia in sé stessi...

...del business e della relazione verso quei clienti attivi che hanno un significativo margine di crescita. Particolare attenzione verrà data alla gestione dei colloqui di allineamento... Impara:: Leadership management, Team management, Tecniche di persuasione...

...formare e motivare: dai contenuti al loro apprendimento ed applicazione Le modalità di apprendimento degli adulti Semplice da capire, facile e stimolate da applicare Sapere... Impara:: Public speaking, Formazione online, Formazione formatori...