Corsi Harris Italia

...da parte del cliente: come risultare autorevole e convincente. Client Leadership. · L’analisi delle esigenze e delle opportunità: l’intervista conoscitiva... Impara:: Negoziazione delle offerte, Negoziazione commerciale, Comunicazione di impresa...

...Le tecniche più utilizzate dai relatori professionali.• L’empatia del relatore. Il carisma nella comunicazione. Tecnica ed atteggiamento. Superare l’ansia... Impara:: Team management, Parlare in pubblico, Negoziazione commerciale...

...Definizione date ed orari delle varie sessioni. · Accrescere sicurezza personale ed autostima. Dall’auto-analisi all’auto-affermazione. Guardare a se stessi... Impara:: Leadership di progetti, Gestione aziendale, Comunicazione assertiva...

...Guardare a sé stessi da una diversa prospettiva.• Migliorare il proprio standing, inteso come postura, stile della comunicazione, atteggiamento verso le... Impara:: Personal coach, Lavoro in team, Colloquio di lavoro...

...conflitto da distruttivo a costruttivo Ricreare la fiducia Dalla fiducia nelle persone alla fiducia nell’organizzazione... Impara:: PeopleSoft Human Resources, Comunicazione aziendale, Management aziendale...

...La trattiva su gara o su acquisto diretto. Offerta e accordo quadro. Predisporre il documento d’offerta. Dettagliata per singole voci, parzialmente dettagliata... Impara:: Sales manager, Relazioni commerciali internazionali, Direzione vendite...

...Due Webinar da 4 ore ciascuno o Una sessione di 8 ore d'aula. Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con contatti con ciascun partecipante tramite... Impara:: Direzione vendite, Contratti commerciali, Marketing aziendale...

...ore o una giornata di 8 ore d'aula. Compreso percorso di accompagnamento di 4 settimane con frequenti contatti con il partecipante tramite telefono... Impara:: Comunicazione di impresa, Comunicazione e marketing, Marketing Operativo...

...Il superamento dei filtri Differenziare e valorizzare la propria offerta nel confronto competitivo La preparazione dell’incontro Client Leadership... Impara:: Sales account, Sales manager, Presentazioni commerciali...

...di campagne La rinegoziazione annuale di obiettivi, extra sconti, incentivi La gestione e risoluzione del reclamo, del back-order, del pagamento delle forniture... Impara:: Contratti commerciali, Distribuzione commerciale, Marketing Operativo...

...con il cliente La tecnica delle domande Comprendere le esigenze del cliente e far emergere quelle latenti Valorizzare l’offerta: dalle caratteristiche... Impara:: Sales account, Marketing Operativo, Presentazioni commerciali...

...Definire il monitoraggio nelle tempistiche e nelle modalità di analisi e confronto Preparare e realizzare la presentazione dell’MBO e coinvolgere attivamente... Impara:: Direzioni generale, Valutazione prestazioni, Valutazione del personale...

...prescrittive ma come segno di professionalità, di persona degna di fiducia e di apprezzamento per il rispetto di sé, dei colleghi e dell’organizzazione... Impara:: Sicurezza domestica, Sicurezza e ambiente, Sicurezza negli aeroporti...

...e gli obiettivi del partecipante. Assistenza per la durata del percorso e per i due mesi successivi. Definire e condividere linee guida che consentano... Impara:: Tecniche di contrattazione, Tecniche di negoziazione, Negoziazione commerciale...

...per creare, con quelli strategici, partnership che garantiscano un adeguato livello di servizio, una significativa contribuzione in termini di propositività... Impara:: Negoziazione delle offerte, Ottimizzazione degli acquisti, Negoziazione commerciale...

...dei temi dell’incontro e degli obiettivi da conseguire Le “regole del gioco” Introduzione del tema, background, analisi della situazione, presentazione delle soluzioni... Impara:: Presentazioni multimediali, Tecniche di persuasione, Presentazioni con PowerPoint...

...Estendere e Ripristinare la fiducia · La fiducia come processo: vedere, parlare, comportarsi · Favorire reciprocità · Accordare la fiducia, accrescendo... Impara:: Fiducia in sé stessi, Tecniche di persuasione, Comunicazione assertiva...

...l’atteggiamento conflittuale e la passività · Il “negoziatore”: stili relazionali ed approcci metodologici · La scelta di compromesso come rinuncia o fallimento... Impara:: Abilità sociali, Tecniche di persuasione, Tecniche di comunicazione...

...sull’indirizzo del loro impegno. La sessione formativa si propone di sensibilizzare i partecipanti ad assumere maggiore consapevolezza in merito alle aspettative... Impara:: Team management, Motivazione di gruppi, Tecniche di comunicazione...

...superando aspetti limitanti La logistica d’aula Valutare l’efficacia dell’intervento formativo I test pre e post aula Teacher, Trainer & Coach... Impara:: Progettazione didattica, Sviluppo personale, Formazione continua...